Рекламна кампанія в AdWords: як досягти успіху?

  1. 1. Аналіз показників
  2. 2. Налаштування PPC кампаній
  3. 3. Розрахувати ціну за конверсію (CPA)

Власники малого бізнесу постійно отримують новини з різних блогів, про те, «як правильно вести кампанію в AdWords» або «AdWords - найкраща маркетингова стратегія для малого бізнесу». Власники малого бізнесу постійно отримують новини з різних блогів, про те, «як правильно вести кампанію в AdWords» або «AdWords - найкраща маркетингова стратегія для малого бізнесу»

Так, так і є, рекламна кампанія в Adwords досить гнучка і вимірна. Так, вона швидше, ніж SEO та з великим охопленням аудиторії. Тут легко контролювати рекламних витрати. 95% результатів пошуку зараз містить контекстну рекламу - перша смуга пошуку майже вся заповнена рекламними блоками. Все це говорить про те, що контекст абсолютний «must have» у боротьбі серед конкурентів.

Засновник і президент компанії Discount Water Softeners Томас Тарасюк (Tomas Tarasyuk) розповів, як максимізувати результати рекламних кампаній в Google. І перша порада від Томаса - не бійтеся запрошувати експертів!

Це було його рішення співпрацювати з фахівцем в digital-маркетингу Адрієн ДеВіто (Adrienne DeVita), завдяки якій за 60 днів прибуток від рекламної кампанії збільшилася на 50% - при цьому знижувалися ціни на конверсію до 70%.

ДеВіто, директор по маркетингу в Digital Media Cube, працювала з Томасом над комплексною digital-стратегією, з особливим акцентом на оптимізацію AdWords. Адрієн продовжує вести цю кампанію і зараз, одночасно розробляючи нову стратегію в соціальних медіа для бізнесу Томаса. ДеВіто, директор по маркетингу в Digital Media Cube, працювала з Томасом над комплексною digital-стратегією, з особливим акцентом на оптимізацію AdWords

Якщо ви відчуваєте, що не можете реагувати на всі зміни SEO, не варто розчаровуватися. Як говорить Адрієн: «Зараз Є багато граней SEO, набагато більше, ніж, коли я почала допомагати клієнтам в Інтернет-кампаніях, майже 12 років тому».

Реагувати на всі зміни в політиці компанії Google - значить щодня змінювати маркетингову стратегію і стратегію SEO, щоб відповідати цілям: збільшення продажів і зниження витрат.

1. Аналіз показників

Заробити з мінімальними вкладеннями на рекламу в Google цілком можливо. Але варто грамотно витрачати, щоб згодом ці витрати окупилися.
Так що, якщо ви просто викидаєте гроші на вітер, в надії, що трапиться щось грандіозне, у вас неправильний підхід. Відстежуйте і порівнюйте ROI з загальними показниками ваших конкурентів.

2. Налаштування PPC кампаній

Перше, що зробила ДеВіто, коли вона почала працювати з Discount Water Softeners була настройка облікового запису в AdWords. Протягом перших 60 днів компанія збільшила прибуток на 50% і знизила витрати на конверсію до 70 відсотків. Перше, що зробила ДеВіто, коли вона почала працювати з Discount Water Softeners була настройка облікового запису в AdWords

Чому був такий великий ріст? Томас зізнався, що, коли він викликав підтримку Google AdWords, він довірив їм визначення інтересів свого бізнесу. Але ця довіра не було повністю виправданим. «Після того, як Адрієн показала мені все, що було зроблено, я був шокований, коли побачив, скільки грошей ми витратили і скільки трафіку ми втратили», - розповів Томас.

3. Розрахувати ціну за конверсію (CPA)

AdWords НЕ буде вірною стратегією для кожного малого бізнесу. Навіть якщо ваш коефіцієнт конверсії високий, а кінцева віддача від конверсії низька, ви могли б витрачати більше на потенційних покупців, ніж сподіватися отримати результат від цих лидов. AdWords НЕ буде вірною стратегією для кожного малого бізнесу

Статистично, в Google пошуку, за кожні 100 кліків, ви отримаєте відсоток конверсії 1 до 2. Це означає, що ви отримаєте заповнену форму, телефонний дзвінок або продаж, якщо ціна за клік становить $ 5, то, щоб отримати один до двох продажу / лідам потрібно 500 $. Якщо ви витрачаєте тільки $ 25, то не звинувачуйте потім AdWords.

Підсумок: SEO займає багато часу. А обіцянка AdWords про негайні результати може бути дуже привабливим.

Однак, якщо ви не приділите час, щоб проаналізувати ключові показники, детально підійти до налаштування рекламної кампанії і визначити фактичну ціну за конверсію, ви можете витратити занадто багато грошей, намагаючись отримати більше вхідних лидов, які ніколи не будуть конвертовані в покупців.

Чому був такий великий ріст?