Як правильно створити E-mail базу
- Як отримати трафік
- купонні сайти
- Посадкова сторінка (landing page)
- Як конвертувати трафік в E-mail адреси
Сьогодні ми поговоримо про те, як правильно зібрати E-mail базу. Я хочу поділитися з вами інформацією про процес розвитку вашої розсилки, використовувати яку ви зможете вже сьогодні.
Але перш, ніж перейти до головного, запам'ятайте раз і назавжди: ніколи не купуйте готову E-mail базу.
Давайте бути чесними - ніхто не любить спам. І якщо ви купуєте списки адрес, а потім робите по ним розсилку, це і є справжнісінький спам, так як люди не хочуть отримувати ваші листи спочатку. Немає такого поняття, як хороший список адрес для продажів. Коли ви купуєте готову E-mail базу, ви не можете бути впевнені в тематичність цієї аудиторії на 100%, тому конверсія, швидше за все, буде поганий.
І останнє - як правило, ці бази вже 50 раз перепродані іншим людям і відповідно відтиснуті. Ви отримаєте більше 90% убитих мив.
Так що ми бачимо, що єдиний спосіб зібрати якісну E-mail базу - це зібрати самому. А ось як це зробити - читаємо далі.
Як отримати трафік
Інтернет-вітрини
Якщо у вас є своя вітрина, зібрати базу можна кількома шляхами. По-перше, у вас на сторінці є категорії товарів, де ви спочатку коротко даєте характеристику товарів, описуєте їх гідності, показуєте, чому люди повинні купувати їх. Відповідно, ви робите ключі під ці категорії.
Разом з цим ви можете зробити збоку або під описом велику, яскраву, що приваблює увагу форму підписки з хорошим закликом. Наприклад, запропонуйте передплатникам одержувати інформацію про новинки, про топах продажів, кращих моделях, знижки і т.д.
Ви також можете зробити у себе на вітрині кілька інформаційних статей про популярних трендах, моду і красу, і знову ж таки під ключові слова. А всередині знову розмістити форму підписки.
А ще краще робити підписку на всіх сторінках вітрини. Тоді точно не прогадаєте.
купонні сайти
Тут буде схожа історія. У вас є сайт з купонами та знижками від різних магазинів. Ви розміщуєте там добре продуману форму підписки. Чому я кажу добре продуману, та тому що ви завжди повинні залучати, зацікавлювати і пропонувати щось цінне для клієнта, інакше він вас проігнорує.
Запропонуйте йому повідомляти про нові знижки, купонах і найгарячіших новинки. Поставте його в центр уваги, а натомість просите всього лише підписатися на ваш купоннік. Зверніть увагу на те, що форма повинна кидатися в очі, клієнт повинен її побачити.
Ось приклад розміщення форми підписки на сайті з купонами. Правда, в даному випадку, краще було б зробити її більш помітною і великий.
Посадкова сторінка (landing page)
Ну і третій варіант збору хорошою E-mail бази - це зробити спеціально для неї посадкову сторінку. Потрібно зробити Лендінгем з невеликим, але якісним контентом. Напишіть кілька абзаців про те, що у вас тут зібрані найкрутіші і модні тренди 2014 року, запропонуйте клієнту цікаву і цінну інформацію для нього, і, знову ж таки, зробіть форму підписки. І вже з цієї сторінки ведіть клієнта далі на ваші вітрини або купання сайти.
Ще один приклад добре зробленої спеціально для підписки Landing page.
Але не варто думати, що на цьому ваша робота закінчується. Ви повинні регулярно, 1 або 2 рази на тиждень, робити обіцяну розсилку клієнтам. Не давайте їм підстав розчаруватися, підігрівати їх інтерес. І ви отримаєте живу і якісну E-mail базу.
Як конвертувати трафік в E-mail адреси
Найдієвіший спосіб конвертації відвідувачів в передплатників - це давати людям щось в обмін на їх адресу. Наприклад, прямо за рогом мого офісу є чудовий італійський ресторан Oliva. Щоп'ятниці у них на касі стоїть контейнер, де відвідувачі залишають свої контактні дані. Раз на тиждень вони проводять жеребкування, і переможець виграє безкоштовний обід. Я даю їм щось маленьке, а вони в обмін дають мені щось велике.
Ви повинні зробити точно таку ж річ на своєму сайті для перетворення трафіку в E-mail передплатників і потенційних клієнтів.
Ми пропонуємо почати з двох типів безкоштовних пропозицій. Перше - освітній контент, наприклад електронна книга, журнал, курс, і друге - можливість спілкування з вами, наприклад безкоштовна консультація. Маючи ці два типи пропозицій на вашому веб-сайті, ви можете отримувати потенційних клієнтів і перетворювати їх в справжніх, які знаходяться в різних стадіях процесу покупки.
Хороший приклад, як автор блога пропонує отримати електронну книгу в обмін на контактні дані.
Ще один приклад, де за підписку пропонують безкоштовний курс.
Так що запам'ятайте: перестаньте купувати списки і почніть фокусуватися на тому, щоб самим створити хорошу E-mail базу. Якщо у вас вже є постійний потік трафіку, що надходить на ваш сайт, результати не змусять себе чекати. Ваші конкретні результати будуть відрізнятися, залежно від конкретної галузі.
Не забувайте, що ключ до успіху - ключ до побудови якісної правильної E-mail бази - це допомагати людям і надавати їм потрібний контент в обмін на їх підписку.