«90% клієнтів контор сидять в мінусах, ми їх називаємо лохами». Як влаштована робота букмекера

1. Як працюють букмекерські контори під забороною
2. Як стати букмекерів
3. У чому полягає робота
4. Умови і зарплата
5. Хто грає в конторах і навіщо
6. Хитрощі і обмани
7. «Договірні матчі»

фото: Fotobank / Getty Images / Lars Baron / Bongarts

Як працюють букмекерські контори під забороною

Ми перестали легально працювати в 2009 році, коли в Україні заборонили гральний бізнес. Влада обіцяла розібратися і вивести нас із загального списку. Але нічого не змінилося. Навіщо це робилося? Букмекери - величезний ринок, вигідніше збирати з нього хабара, ніж пускати все в бюджет. «Рішали» прийшли до нас буквально через тиждень після заборони.

Звичайно, заборона вплинув - багато контор закрилися, пішли з ринку. Але більшість залишилися. Хто перейшов «в тінь», інші оформилися як лотереї або аналітичні центри. І зараз ніхто навіть особливо не ховається (наприклад, «Марафон» - офіційний спонсор «Динамо», Favbet ще недавно був титульним спонсором «Карпат» і першої ліги. - прим. Tribuna.com), просто компанії не можуть вживати в назві «букмекерська контора ». В основному працюємо в онлайні. Але навіть точки прийняття ставок (ми їх називаємо «будками»), хоч їх кількість і зменшилася втричі, працюють абсолютно відкрито, досить трохи зашифрувати вивіски. У Києві їх зараз не менше сотні.

Як стати букмекерів

Мені було простіше, я ще на початку 90-х працював в цій сфері, коли контори тільки з'являлися в Україні. Так що добре розбирався в темі. А взагалі в компанії, як правило, потрапляють по знайомству, рідше можуть і «з вулиці» взяти. Іноді навіть запрошують гравців, які багато виграють у контори, але це, скоріше, виняток із правил.

Зрозуміло справа, треба розбиратися, як мінімум, в декількох видах спорту - я, наприклад, вів матчі десь по 20 видам. Потрібно знати правила, основний розклад сил, історію, вміти використовувати статистику, аналізувати. Тобто, вже на співбесіді тобі поставлять завдання обчислити вірогідність результату матчу в процентах і перевести їх в коефіцієнти. Тому зазвичай в букмекери йдуть люди, які розбираються у вищій математиці, з відповідною освітою. Таким роботодавці віддають перевагу.

У чому полягає робота

Коефіцієнти визначаються таким чином, що при рівних ставках букмекерська контора в будь-якому випадку заробляє. Пояснюю на пальцях. Наприклад, грають Надаль і Федерер, і реальні шанси - 50 на 50. Але коефіцієнти будуть не 2, як повинно бути згідно математики, а 1,9 на перемогу кожного. Тобто, якщо гравці поставлять по одному мільйону і на Федерера, і на Надаля, контора гарантовано заробить 100 тисяч - 5% від загальної суми ставок. Це називається маржа. Раніше вона досягала 7%, у нелегалів могла бути і 10%. Зараз, коли конкуренція і суми ставок постійно зростають, маржа може становити навіть 2,5%.

Виходить, основне завдання букмекера - реагувати на ставки, врівноважувати коефіцієнти. Чим більше люди несуть на Федерера, тим нижче стає його коефіцієнт і підвищується показник Надаля, щоб інші гравці ставили вже на іспанця. Іншими словами, коли в пресі пишуть «на думку букмекерів, переможе Федерер», це не зовсім правильно - ми виставляємо лише початкові коефіцієнти, потім вони перетворюються в показник прогнозу великої кількості гравців. Це як опитування, тільки більш відповідальний, адже за свою думку ти відповідаєш грошима.

На нічиєї «Барси» і «Гранади» контора може підняти близько $ 200 тисяч.

Вже під час матчу коефіцієнти, ясна річ, змінюються не тільки з-за ставок, а й з огляду на перебіг гри. Тут букмекер лише вбиває поточний результат в програму, яка сама вираховує, як змінити котирування. Якщо все грамотно робити, контора добре заробляє навіть на матчах, які закінчилися прогнозовано. Але куш зривається, ясна річ, на гучних сенсації - все ставлять на відомого фаворита, як ти його коефіцієнт не знижуй, а потім він програє. Приклад? Ну, на нічию, умовно кажучи, «Барси» і «Гранади» контора може підняти близько $ 200 тисяч.

Умови і зарплата

Наша контора особливо не ховається - свій офіс, хоча і без «розпізнавальних знаків», але багато хто працює і на дому. Всього близько сотні співробітників, саме букмекерів з них - кілька десятків. Працюємо позмінно - в місяць виходить близько 20 змін, по 8-10 годин кожна. Тобто, порівняно з графіком звичайного офісного працівника. Правда, зміни можуть бути в будь-який день і час доби. Майже у всіх наших хлопців бувало таке, що і в новорічну ніч доводилося працювати - в НБА та НХЛ грають в цей час.

Умови суворі - все, що відволікає від роботи, заборонено: розмови по телефону, соцмережі, навіть на перекур або в туалет не можна ходити під час матчу, запізнення теж, м'яко кажучи, погано можуть закінчитися, хіба що попередити заздалегідь. Ніхто над головою не варто, але якщо помітять (тим більше, якщо зайде велика ставка, а ти через порушення дисципліни не отреагіруешь на неї, програвши значну суму для контори), буде серйозна розмова з начальством і штраф. Мінімум - 100 гривень, буває і 1000. Строго заборонено грати самому в своїй конторі, так і на стороні зазвичай це не вітається. Хоча деякі компанії, навпаки - заохочують, мовляв, зайва тренування, відчуваєш себе в шкурі гравця, та й шкоду конкурентам наносиш.

Топ-букмекери заробляють близько трьох тисяч, а іноді може і до 10 доходити

Заробляємо ми непогано, звичайно - від тисячі доларів на місяць. Топ-букмекери - близько трьох тисяч, а іноді може і до десяти доходити. У тебе є ставка зарплати і відсотки від суми, яку ти виграв для контори за конкретний період. Як правило, це 5%. Але ж можна і збитки конторі принести - бувало, наші букмекери програвали за один матч і $ 50 тисяч, і навіть більше. Якщо за півроку підеш в мінус на $ 100 тисяч, тебе напевно звільнять. Існує внутрішній рейтинг букмекерів. Чим ти успішніше працюєш, тим вище твоя позиція і тим більше у тебе волі з вибором матчів - кому попало топові турніри і події не дають.

Хто грає в конторах і навіщо

У режимі ставок онлайн я бачу справжні дані всіх гравців. Звичайно, не всі заводять акаунти особисто на себе - часто підключають родичів, друзів, але люди реальні, тому що інакше можуть виникнути проблеми з виведенням грошей. Зрозуміло, в основному грають чоловіки, а й жінок вистачає - десь 20 відсотків. Знаменитості? Трапляються, так - режисери люблять ставити, продюсери всякі, ну і люди спорту, ясна річ. Знаю, що Ігор Суркіс часто і крупно грає - в основному, на НБА та НХЛ ночами. Юрій Максимов, Ігор Бєланов ще, причому обидва непогано.

90% клієнтів букмекерських контор сидять в мінусах, ми їх називаємо «годувальниками», «солоденьким» або просто «лохами». Програють вони не тільки по дурості або нефарт, це своєрідний наркотик - їм просто хочеться випробувати азарт. Тому і користуються популярністю такі види, як настільний теніс або бадмінтон. Грає, умовно, Лі Ху проти Ху Лі - ніхто ж не розбирається, де фаворит, які шанси, просто в цей період (коли грає Азія, у нас глибока ніч або рано вранці) інших матчів немає, а тут партії короткі, і результат швидко стане відомий. «Вколоти» ж треба, ось і ставлять. Це як ігровий автомат працює - кинув монетку, почекав трохи і отримав результат.

Але ось ці 10%, які в плюсах, збирають в чотири рази більше, ніж ставлять. Це серйозна проблема для контор, тому вони «воюють» з такими гравцями. Зменшують максимальну ставку, наприклад, - причому, можуть і в 100 разів знизити.

Хитрощі і обмани

Першочергове завдання букмекера - уникнути «вилок». Це коли коефіцієнти в різних конторах відрізняються настільки, що можна поставити в одному місці на перемогу, а в іншому - на поразку однієї і тієї ж команди, і в будь-якому випадку залишитися в плюсі. Доводиться постійно звірятися з конкурентами, спеціальні сервіси допомагають, але і «вілочнікі» розвивають свої методи - ловлять такі моменти. Ми їх навіть гравцями не називаємо, бо гравці ризикують, а у цих робота така - сидіти і шукати проломи.

Ігор Суркіс часто і крупно грає. Юрій Максимов, Ігор Бєланов ще, причому обидва непогано

Ще одна проблема - «опережальщікі». Часто буває так, що трансляція йде з затримкою на кілька секунд. І якщо ти знаходишся прямо на стадіоні, можеш випереджати букмекера. Наприклад, в хокейному матчі команда залишається втрьох проти п'ятьох - ймовірність, що вона пропустить, максимальна, і якщо швидко поставити на високий коефіцієнт, який ще не встиг оновитися, можна непогано виграти. Зараз, правда, це складно - контори почали робити спеціальний часовий проміжок перед прийомом грошей, його вистачає, щоб зорієнтуватися. А може бути таке, що гроші взагалі зайдуть вже по іншому коефіцієнту.

«Договірні матчі»

Це головна біда - якби не вони, букмекери по всьому світу заробляли б рази в півтора більше. Крім футболу, найбільше їх в волейболі, хокеї, тенісі (великому і настільному), бадмінтоні - в одиночних видах або там, де результат вирішується по партіях. Фаворити можуть злити одну партію, поставивши на це, а потім спокійно виграти весь поєдинок. Або просто на своїй поразці проставити, чим грішать тенісисти. Тобто, це не зовсім «договорняки», як ми звикли розуміти це слово - як правило, вони не змовляються з суперником, просто грають нечесно, підлаштовують результат, щоб заробити в конторах.

У футболі таких матчів багато в чемпіонатах Греції, Румунії, Молдови, Болгарії, колишньої Югославії, в нижчих лігах країн Скандинавії - там зараз багато легіонерів з бідних Краю з'явилося, через них всі схеми проходять. В Україні ситуація була критичною в 90-е, зараз «договорняки» трапляються хіба що в нижчих дивізіонах. Просто гроші в УПЛ крутяться великі, футболістам немає особливого сенсу ризикувати. Максимальна допустима ставка ж на матчі нашого чемпіонату невелика - $ 2000, багато не виграєш. Це, до речі, показник порядності турніру. У нашого футболу він середній. З одного боку, на найбрудніші змагання межа взагалі $ 300. З іншого, на топові події букмекери можуть хоч мільйон прийняти.

Визначити «договірняк» не так вже й складно. Зазвичай в такому випадку максимальні ставки йдуть потоком - приблизно в один час, з нових зареєстрованих користувачів і не припиняються, навіть якщо сильно знижуєш коефіцієнт. Якщо все підозри підтверджуються і суми значні, контора може просто відмовити у виплаті. Але зазвичай ставки вирівнюються - прості гравці, які не в курсі «договорняках», бачать «смачний» коефіцієнт на протилежний результат і починають ставити на нього. У таких випадках «вілочнікі» навіть допомагають - ти їх фактично кличеш різким зниженням коефіцієнта і вони несуть тобі гроші. Так і відбиваєш програне у «обізнаних».

Внутрішня кухня. Як влаштована робота стюарда