Хто хоче стати мільйонером?

Усвідомивши, що не зможе забезпечити всіх робочими місцями за допомогою всіляких Дорожніх карт, наша держава всіляко намагається розв'язати розвиток підприємництва, в тому числі і молодіжного. Спробуємо розібратися, а чи є шанси у новоявлених підприємців почати свій бізнес і вижити в сучасних реаліях?

МИСТЕЦТВО НАВЧАННЯ

«Безумовно! Навіть більше, ніж можна собі уявити! »- з оптимізмом дивиться вперед керівник Спілки молодих підприємців« Spark Іскра »Алібек Мухіт (на знімку).

Нашим читачам він відомий по публікації «Дрібний бізнес: в Штатах і у нас» ( «АЖ» №18 від 2.05.2013 р). Алібек закінчив КІМЕП за фахом «політологія». Бізнесом займається зі студентства. Починав з асистента менеджера Євразійського медіафоруму, працював в різних нафтових компаніях по Казахстану. Йому всього 26, сьогодні він керуючий партнер тренінгових центрів Professionals.kz в Астані, Unig.biz в Атирау і нафтосервісної компанії Ocean Energy Services в Актау, засновник «Spark Іскра» і член опікунської ради «Громадський фонд Атамекен start up», радник керівників ряду великих організацій в Казахстані.

Основне завдання Союзу - це об'єднання молоді, що займається бізнесом, допомога починаючим підприємцям ( «Spark Іскра» знаходиться за адресою Махамбета, 118Б, тел .: 32-32-75).

- А можливо почати бізнес без стартового капіталу?

- Так можливо. Якщо немає стартового капіталу, відповідь проста: не треба займатися тими бізнес-моделями, які його потребують. Необхідно сформувати продукт, оформити його красиво і починати продавати, продавати і ще раз продавати. Головне - стимул. Моє дитинство пройшло в лихі 90-е, я бачив, як люди жили на 10-15 тисяч тенге, в усьому собі відмовляючи, і вважали це нормальним. Я тоді казав, що хочу бути мільйонером, а навколо посміхалися і називали мене божевільним.

Насправді, це не я, а вони божевільні. Якщо ви вважаєте нормальним, що не можете собі дозволити хорошу машину або подорож, або що ви витрачаєте все життя на роботу з 9 до 6, то вам нічим не допоможеш.

А якщо ви відчуваєте, що це помилка, що так жити не можна, то це і буде вашим стимулом займатися бізнесом.

Мій бізнес починався зі студентства, займався в основному посередництвом - «купи-продай». Більш серйозний досвід бізнесу у мене був в Актобе, тоді ми з другом відкрили компанію з промислового альпінізму ТОВ «Висота». Все було просто, я займався дзвінками, зустрічами і продажами, а мій партнер виконував роботу по реалізації послуг. Бізнес був успішним, так як послуги наші були набагато дешевше, ніж у тих, хто працював на автовишку, і ще ми вкладалися в терміни швидше. Але потім мені стала цікава інша ніша, я почав інший проект.

- Ти вважаєш себе успішним бізнесменом?

Алібек Мухіт - Ні, поки не вважаю. Для підприємців-початківців моя головна порада - не чекати біля моря погоди, коли прийде довгоочікуваний «агашка» і допоможе взяти обсяг, не шукати фінансування і головне - не брати кредити без досвіду, тому що ймовірність того, що ви «fail» (англ. - «потерпіти фіаско»), вкрай висока. Якби я сьогодні починав бізнес з нуля, то не займався б імітацією бурхливої ​​діяльності, не писав би довгих бізнес-планів, не забивав би голову, де взяти гроші, а просто б робив справу.

Для початку брав би легкі проекти, приділяв би більше уваги продажу на першому етапі. Одним словом, вибирав би ніші з короткими угодами, високими транзакціями, необмеженої географією.

- Кожного, хто замислюється про власну справу, терзають сумніви: в якій ніші почати бізнес, якщо всі вони, як здається, вже зайняті?

- У самих різних! Від інтернет-базарів до виробництва. Деякі члени нашого союзу на початковому етапі успішно заробили 120 тисяч тенге чистими за місяць. Це мінімум. Є й такі, хто заробив 500-600 тисяч, а є і «супермени», які зробили мільйони за 2-3 місяці. Правда, багато хто з них прийшли до нас зі своїм існуючим бізнесом і серйозно його поліпшили. У нас в Казахстані дуже слабо розвинена методологія. Люди не розуміють, що навчання - це окреме мистецтво, а більшість казахстанських викладачів навіть не знають, що таке презентація.

УСПІШНІ ПРОЕКТИ

- Розкажіть про конкретні успішні проекти ваших підопічних.

- Один з найбільш розкручених success stories - це Тимур Бектуров з проектом «ІТ-Тірлік». Про нього складаються легенди, за ним полюють журналісти. Його проект був більше соціальний, ніж комерційний. Проблема проекту полягала в тому, що ніша була вузьконаправлена, його цільова аудиторія - це казахскоязичние фахівці ІТ, і інформація, яку він продавав, доступна безкоштовно в інтернеті. Але Тимур переглянув модель свого бізнесу. На сьогодні тираж його журналу - 10 000 примірників з поширенням в великих містах Казахстану, окремий портал з щоденним відвідуванням більше 1 000 чоловік, 500 підписок в кожній соцмережі і більше 10 000 підписок на RSS стрічки, при вартості оффлайн-видання в півтори тисячі тенге. Це вражає. Можете побачити своїми очима http://it-tirlik.kz .

Ще один з наших успішних членів займається тюнінгом автомобілів. Проблем було багато, гроші не йшли, і бізнес був в занепаді. Ми створили сайт, налаштували yandex.direct, запустили акцію і розмістили оголошення. Знайшли ще більш дешевих постачальників, віддалених співробітників на телефон, бригаду фахівців і дизайнера. Чистий прибуток відразу збільшилася за місяць роботи на 100%.

- Як ставиться наша влада до вашої діяльності?

- З цікавістю. Ми навіть спільно реалізуємо проекти. Зараз ведуться роботи по відкриттю молодіжного бізнес-інкубатора за підтримки першого заступника акима Атирауської області Гумаров ДУЙСЕМБАЕВА і директора Атирауського філії НЕПК «Атамекен» Асилбек ДЖАКІЕВА. Опрацьовуємо організацію дискусійного клубу, де будуть проводитися зустрічі з найуспішнішими підприємцями Казахстану. У планах опрацювати спільно з фондом «Даму», «Атамекеном», СВК «Атирау» певні заходи для залучення інвестицій в проекти наших членів.

ДЕРЖАВА ВАМ НА ДОПОМОГУ

Розділяє позитивний настрій і керівник обласного управління з питань молодіжної політики Мейра КАЛАУІ.

- Облакімат підтримав пропозицію Союзу «Spark Іскра» про створення бізнес-інкубатора і навіть виділив цілий поверх в будівлі облуправління координації зайнятості та соціальних програм, як просувається проект?

- Так, підтримали, але це капіталомісткий проект. Потрібні кошти на ремонт і підготовку проектно-кошторисної документації. Тому дане питання буде розглядатися на найближчій сесії облмасліхата за твердженням бюджету. Але принципова підтримка з боку керівництва області є.

КАЗАХСТАН - НЕ АМЕРИКА

На своїй сторінці в інтернеті я прочитала вже не настільки оптимістичну точку зору одного з авторів. Отже, молода людина Бауржан ІСАЄВ (я отримала його згоду на публікацію в «АЖ». - Прим. Л. С.) констатує, що бізнес - справа серйозна і прозаїчне, і в ньому немає місця романтиці: «... Запам'ятайте, Казахстан - НЕ Америка. У США є розвинена інфраструктура для малого і середнього бізнесу. Є венчурні фонди, легко відкрити фірму, є великий ринок платоспроможних клієнтів, є потенціал у вигляді решти світу для поширення свого товару або послуги, багато чого є, а у нас немає. У нас 66% ВВП генерується ТОП-100 найбільших компаній, які або пов'язані з державою, або засновані людьми, які пов'язані з державою. Причому третина ВВП представлена нафтогазовим і фінансовим секторами, куди шлях не те що молодим підприємцям, а й дорослим дядькам-мільйонерам заборонений. Я багато бачив товаришів, які кидалися у вир і в підсумку зазнали краху. Більш того, я ще не бачив реально успішних кейсів цієї казахстанської забави «кидання у вир». З іншого боку, я знаю багато успішних історій людей, які пропрацювали в корпораціях по багато років, не втратили дух підприємця (це важливо!), Обросли великим колом контактів і пристойним капіталом, і в розквіті сил (десь в проміжку від 40 до 50 років) запускали успішні, багатомільйонні бізнеси ».

ГРУПА РИЗИКУ

І нарешті, про суворі реалії бізнесу розповідає директор Атирауського Союзу роботодавців і підприємців Ніна Темірбаєва:

- Поняття «молодий підприємець» - відносне, тому що є й ті, хто вирішує почати бізнес після виходу на пенсію. І в свої 60 років - вони теж молоді підприємці. Це я до того, що такого терміну законодавчо немає. І окремих або спеціальних програм для молодіжного бізнесу у нас немає. Буквально в останній рік-два фонд «Даму» обережно розглядає молодіжні проекти. Маленькі суми можна отримати за проектом «Атамекен Старт-ап» - до 300 000 тенге. Але це, звичайно, мізер.

Для банків ця категорія клієнтів - група ризику, яка не має, як правило, ні застави, ні гарантій, ні кредитної історії, тому банки відразу відкидають їх. А для будь-якого бізнесу, що починає потрібен капітал для розкрутки. Це найголовніше. Сьогодні працює програма з мікрокредитування: до 3 млн тенге. Молодь охоче бере ці кредити, але вони видаються тільки на сільський бізнес. Ми робимо бізнес-плани, приходить багато сільських хлопців, які хочуть почати свою справу. Але найчастіше ми спостерігаємо з їх боку несерйозний підхід. Замість того щоб взяти рівно стільки, скільки потрібно, вони намагаються урвати по максимуму. А наші попередження, що ці гроші потрібно буде повертати, пропускають повз вуха.

У нас є хлопці-комп'ютерники, які почали з нуля і потихеньку, крок за кроком, завойовуючи репутацію і клієнтів хорошим сервісом, порядністю, середнім ціновим апетитом, сьогодні переросли з ВП у ТОВ й успішно працюють. Є хлопці-меблевики, які завзято на свої і на кошти родичів клепали свої табуретки, особливо не висувався, а сьогодні вони - стабільна ІПешка.

Бізнес - це завжди ризик. І йти в нього потрібно обдумано. Чи не помилиться той, хто відкриває таке виробництво або сервіс, в якому або сам ас, або має хорошу освіту, або є поруч надійний друг і товариш, сестра або брат, який спец в цій справі. Вільних ніш в Атирау багато, потрібно терпіння і старання.

Інша проблема в тому, що наші школи і вузи недостатньо серйозно ставляться до викладання економічних дисциплін. Економіка, яку там викладають, не пов'язана з реальною економікою на практиці. Викладач сам ні дня не працював в приватному бізнесі, а чогось вчить ...

А взагалі я б закликала молодих людей - амбітних, грамотних, серйозних - йти в бізнес. Але дуже часто все впирається у відсутність приміщення та початкового капіталу ...

Лаура Сулейменова

Знайшли помилку? Виділіть її мишкою та натисніть Ctrl + Enter.

Є, чим поділитися з теми цієї статті? Розкажіть нам. Надсилайте ваші новини і відео на наш WhatsApp +7 707 37 300 37 і на [email protected]