Що таке амбасадор бренду і як їм стати. Як блогери стають Амбассадор брендів

1. Як вибирають Амбассадор західні компанії
2. Кейс: Нестандартний вибір фешн-блогера на роль амбасадора
3. Кейс: Як використовувати креатив блогера не тільки в соцмережах
4. Як працюють з Амбассадор російські бренди
5. Кейс: Відпрацювання негативу - перетворюємо критика бренду в амбасадора
6. Кейс: Вибір амбасадора - це перш за все вибір його аудиторії
7. Кейс: Як великі бренди працюють з командами своїх представників
8. Кейс: Чи завжди виправдано залучення амбассадоров- «мільйонерів»?
9. висновки:

Ми вже писали про те, що таке амбасадор бренду в світі блогінгу. У 2017 році інтерес до амбассадорству помітно виріс. Ми розібралися, які тренди зараз існують в роботі з «послами бренду» і як ви можете використовувати цей інструмент для вирішення своїх завдань.

Як вибирають Амбассадор західні компанії

Європейські та американські компанії активно використовують амбассадорство вже близько 10 років. Останнім часом вони креативно підходять до підбору блогерів і не бояться експериментів.

Кейс: Нестандартний вибір фешн-блогера на роль амбасадора

Наприклад, послом бренду Academy Sports and Outdoors в цьому році стала блогер Анна О'Брайен . Компанія виробляє одяг для спорту і туризму, але на роль свого представника в соцмережах вибрала жінку вагою ... в 150 кг! Сміливе, але при цьому логічне і виправдане рішення - Анна представлятиме лінію одягу BCG Plus, розроблену спеціально для великих жінок.

На відео Анна танцює легко і несподівано (для своєї фігури) пластично. Вона одягнена в одяг від Академі, а в описі є посилання на аккаунт самої компанії. Охоплення - 345 тисяч передплатників. Серед передплатників багато повних жінок, для яких Анна - зразок розкутого і іронічного ставлення до своєї ваги. Оригінальна, креативна подача рекламної інформації блогером.

Результатів співпраці з блогером фірма, зрозуміло, не розголошує. Але, думається, компанії вдалося знайти дуже вдале рекламне рішення. В успіху зіграли свою роль і грамотний вибір блогера, і влучне попадання в цільову аудиторію, і Оригінальне рекламного формату.

Важливо, що висловлювання Ганни збігаються з позиціонуванням самої компанії, звучать в унісон місії бренду і його загальної концепції. Це підсилює позицію компанії - тепер згадки бренду сприймаються не як проплачена реклама, а як позиція самого блогера.

«Я провела 25 років в очікуванні моменту, коли зможу стати активною. Тепер я проведу ще 25 років, допомагаючи людям всіх розмірів. І покажу їм користь руху. Поява спеціальної спортивного одягу для повних людей - це великий крок, який допоможе тим, хто страждає зайвою вагою, стати активніше ». ( джерело )

Кейс: Як використовувати креатив блогера не тільки в соцмережах

Американський бренд чоловічого одягу Brooks Brothers знайшов не менш цікавий варіант просування. Його Амбассадор став популярний Instagram-блогер Майк Мелл , Який прославився своїми знаменитими «зацикленими відео». На цих відео (фактично ДІФКУ) Майк розміщує статичну картинку з єдиним рухомим елементом: горить вогонь в каміні, перегортається книга, обертається тенісна ракетка. Такі ролики притягують погляд, добре утримують увагу. Крім того, вони чудово виглядають на цифрових табло, чим і скористалася фірма для проведення рекламної компанії в Нью-Йорку.

На відео Майк гладить овечку в светрі від Brooks Brothers. Овечка тут - символ, емоційний якір, який, як і вовняні светри компанії, асоціюється з м'якістю, затишком і теплотою. Число інстаграм-передплатників у Майка невелика, всього близько 3 тис, але аудиторія аккаунта і особистого сайту Мелло з'явилася цільової для Brooks Brothers як за складом, так і географічно. Компанія усвідомлено вибрала невеликий за охопленням, але дуже точно позиційовані аккаунт. Додавши до цього оффлайн-рекламу на електронних інформаційних дисплеях на вулицях Нью-Йорка, Brooks Brothers розширила охоплення і значно підвищила впізнаваність свого бренду.

Нестандартний хід, чітко витриманий стиль, можливість задіяти інші Діджитал-канали - складові успіху цієї незвичайної рекламної компанії. Судячи з усього, бренд залишився задоволений отриманими результатами.

«Я думаю, що успіх рекламної кампанії в тому, що вона сюрреалістична і ексцентрична. За режисерським задумом я думав про відео як про міксі стилів Джона Кеннеді, Стіва Маккуїна і мого незвичайного способу ». ( джерело )

Як працюють з Амбассадор російські бренди

У Росії поки не часто трапляються рекламні компанії такого ж рівня. Але і у нас зустрічаються дуже несподівані рішення.

Кейс: Відпрацювання негативу - перетворюємо критика бренду в амбасадора

Наприклад, Валентин Пєтухов, відомий YouTube-блогер Вілс (Wylsacom) в грудні став «обличчям» Ощадбанку. За договором він має «тестувати цифрові сервіси компанії і розповідати про них своєї аудиторії».

Рішення несподіване тим, що Вілс раніше неодноразово і досить жорстко критикував Сбербанк. Швидше за все, в компанії вважають, що незалежність і незаангажованість блогера підвищить довіру аудиторії до його відео-оглядам продуктів компанії. Сбербанк розраховує повернути 250% інвестицій, вкладених в цей проект. З огляду на, що це банк не перший раз працює з блогерами, вважаю, ці очікування мають під собою серйозні підстави.

«Перші кампанії з топовими відеоблогерамі ми провели в 2016 році. Бізнес-результати виявилися на 50% вище, ніж при використанні традиційних медіа-каналів. І якщо раніше ми працювали з "молодіжними" блогерами, то тепер виходимо на нову аудиторію 25-34 роки ». Олексій Гіязов, директор по маркетингу роздрібного бізнесу ( джерело )

Кейс: Вибір амбасадора - це перш за все вибір його аудиторії

Не менш цікаво рішення Nike. «Обличчям Найк» в Росії була обрана одна з найбільш епатажних та креативних інстаграм- і Ютьюб-Блогерша - Лена Шейдлін.

Маркетологи компанії, безсумнівно, провели дуже серйозну підготовчу роботу. Вивчили структуру передплатників різних акаунтів, тематику і позиціонування блогерів, стиль, збіг аудиторії блогера з планованою цільової аудиторії. Але в підсумку, підбір блогера насправді можна назвати практично ідеальним.

На відео Лена біжить по місту в спорядженні Nike. Відео зациклено і прокручується нескінченно. Воно виконане в характерному стилі, наповнений алегоріями, підтекстами. Аудіотрек, до речі, написаний спеціально для кліпу. Як результат - 3 мільйони переглядів. Враження від кліпу не псують навіть постійні відсилання до Nike. Зверніть увагу: і тут висловлювання блогера збігаються з позицією бренда, доповнюють її і збагачують. Це значно посилює ефект емоційного впливу на аудиторію.

«Зараз я виконую свою мрію і вчуся бігати знову. Уже місяць я бігаю з професійним тренером і зараз вже спокійно пробігаю кілька кілометрів! Я не хочу себе виправдовувати, лінь і стереотипи пора ламати »( джерело )

Як і у випадку з Майком Мелло, робота блогера-амбасадора не обмежиться лише соціальними мережами. Лена Шейдлін взяла участь у відкритті магазину Найк в Москві і магазин прикрасили банери і плакати з її фотографіями.

Після того, як ці фото з'явилися в соціальних мережах, багато шанувальників Олени загорілися бажанням відвідати магазин, щоб наживо побачити ці інсталяції. В результаті бренд отримав якісне залучення молодої, активної, рухомий аудиторії в орбіту своїх інтересів.

Кейс: Як великі бренди працюють з командами своїх представників

Ще один спортивний гігант - Adidas - застосовує іншу тактику. Вони домагаються охоплення не тільки за рахунок залучення яскравих харизматичних особистостей, а й за рахунок збільшення числа Амбассадор. У команді Адідас грають топ-гравці, такі як американська модель Кендалл Дженнер з 86 мільйонами передплатників. Їх підтримують численні гравці «другої лінії». У Росії це, наприклад, Катя Земська (56 тис. Передплатників), Ірина Мізунова (48 тис.) Та інші. До слова, за таким же шляхом йдуть Canon, Reebok і деякі інші бренди.

Кейс: Чи завжди виправдано залучення амбассадоров- «мільйонерів»?

Знаковою подією 2017 року стало вибір ще одного російського банку. Обличчям Альфа-банку став відомий блогер Юрій Дудь , ведучий шоу " вДудь »І головний редактор Sports.ru. Вибір дуже цікавий, хоча і не безперечний. Основні сумніви в тому, наскільки аудиторія шоу і передплатників Юрія відповідає цільовій аудиторії Альфа-банку.

Що готовий банк запропонувати цій аудиторії, яку мету переслідує, як сформульовані завдання для амбасадора - поки невідомо. Тут можна сперечатися, але, можливо, Альфа-банк просто експериментує, шукає нові шляхи, намагається вийти на нову аудиторію. Можливо також, що вибір яскравого, харизматичного Дудя з його 2 млн. Ютьюб- і 600 тис. Інстаграм-передплатників насправді добре продуманий компанією. Тут все залежить від цілей і завдань, які були поставлені перед маркетологами компанії. У будь-якому випадку, хайп навколо бренду, зростання згадуваності, впізнаваності практично гарантований.

Рекомендуємо прочитати: « Як стати Амбассадор бренду: з чого почати і що робити «.

висновки:

1. Амбассадор бренду - ефективний і перспективний інструмент просування, до якого однозначно варто придивитися. У найближчі роки інтерес до Амбассадор бренду буде рости.
2. вибір блогера для цієї мети - завдання складне і неординарна. Потрібно враховувати структуру його аудиторії, особистість самого блогера, посил, який ви хочете донести і інші фактори. Якщо ви вперше задумалися про пошук амбасадора, краще порадитися з фахівцями або звернутися в спеціалізоване агентство .
3. Договір з Амбассадор полягає на певний час. Оптимальний термін договору - 6-12 місяців. У договорі обов'язково потрібно прописати формат і правила згадки блогером фірмових товарів і послуг. Всі висловлювання блогера, які так чи інакше стосуються бренду, повинні збігатися з позицією компанії і звучати синхронно місії і концепції бренду.
4. Не бійтеся креативу. Нестандартні рішення, неформатні підходи, як показує практика, добре працюють для аудиторії соціальних мереж.