Як правильно готувати квартиру до продажу?

1. Створіть враження простору
2. Як готувати квартиру до фотозйомки і показу?
3. Прибрати з квартири особисті речі власників
4. Потрібно прибрати з кімнат меблі, яка може викликати неправильні асоціації
5. Додатково декоруємо квартиру
6. Покупцеві має бути зручно проводити огляд квартири
7. Чи потрібно вкладатися в ремонт перед продажем?
8. Генеральне прибирання в квартирі і в під'їзді
9. У квартирі має бути якомога більше простору і світла
10. Що робити, якщо продавці все ще живуть в квартирі?
11. Хто повинен готувати квартиру до продажу?

Коли на ринку одночасно виставляється багато схожих квартир, а попит при цьому невеликий, залучити покупця до вашого варіанту можна завдяки якісній підготовці об'єкта продажу. У цьому допоможе набір прийомів home staging - маркетингової технології, яка отримала широке поширення в Америці і тільки-тільки починає приживатися в Росії.

Хоум стейджінг - це не просто наведення перед продажем порядку в квартирі, не вивезення зайвих речей і навіть не передпродажний ремонт. Це додання об'єкту товарного вигляду, створення у покупця потрібного враження про об'єкт. Мета - зробити квартиру якомога привабливішою для потенційного покупця, вибудувати все так, щоб у нього виникло бажання залишитися в ній жити.

В процесі цієї підготовки потрібно позбутися від всього, що може викликати негативні асоціації і відштовхнути покупця, і постаратися створити правильні.

Створіть враження простору

Покупця за великим рахунком цікавлять в квартирі дві речі: її площа і стан ремонту. І якщо стан ремонту - це даність, його не змінити, якщо тільки ви не вирішите вкладатися в новий, то відчуття більшої площі можна і потрібно створювати.

«Покупця в першу чергу цікавить простір, і завдання фахівця ринку нерухомості полягає в тому, щоб цей простір йому показати. Головне, що повинен зробити експерт, - переконати власника прибрати з квартири зайві меблі, щоб звільнити якомога більше простору. Одна з найбільш важливих речей, чому експерт повинен навчитися, - як це зробити », - розповідає старший партнер московського агентства нерухомості HIRSH і старший партнер в Vysotsky Estate Сергій Смирнов.

Як готувати квартиру до фотозйомки і показу?

Перше уявлення про площі квартири покупець повинен отримати, ще тільки переглядаючи її фотографії в Інтернеті. До того як ви будете їх робити, потрібно прибрати з квартири більшу частину меблів, вивезти її на дачу, залишивши в квартирі тільки необхідне. На фотографії ніщо не повинно захаращувати кадр, перегороджувати кімнату, візуально зменшуючи її розміри.

Позбутися слід не тільки від зайвих меблів, але і від дрібних предметів, які відволікають увагу і заважають покупцеві розглядати те, що він повинен побачити. Тут діє правило баскетбольного м'яча. Всі предмети, розмір яких менше баскетбольного м'яча, на час фотозйомки і показу з квартири потрібно прибрати. Всілякі вазочки, годинники, сувеніри упаковуються першими.

Прибрати з квартири особисті речі власників

Важлива частина хоум стейджінга - деперсоналізація об'єкта. У кожній квартирі є речі, які говорять про захоплення господарів, перед показом все їх потрібно заховати. Як і особисті фотографії, різні нагородні кубки, ікони. Приходячи на показ, покупець повинен принести себе в ролі власника цієї квартири, а всі ці речі здатні йому перешкодити.

Готуючи квартиру до показу, її потрібно зробити нейтральної, позбавити від предметів, які видають присутність в ній колишніх власників. «Квартира повинна перетворитися на подобу готелю, а в готелі нічого зайвого немає», - пояснює Сергій Смирнов.

Те саме можна сказати і до интерьерному декору. Ті речі, які самим власникам здаються гарними в інтер'єрі, зовсім не обов'язково викличуть ті ж почуття у покупця. Тому картини, магніти з холодильника, різні сувеніри потрібно зняти.

Коли власники розставляли меблі в квартирі, вони орієнтувалися на свої звички, тепер, коли вони її продають, важливо вже, що потрібно покупцеві. Хоча при цьому власники можуть продовжувати жити в цій квартирі, якщо вона виставлена ​​на продаж, все повинно бути підпорядковане цьому завданню.

«Можливо, для того щоб з'явилося більше простору у вітальні, доведеться переконати власника поставити диван таким чином, що він перекриває стулку шафи, але при цьому ми виграємо багато метрів», - розповідає Сергій Смирнов.

Потрібно прибрати з кімнат меблі, яка може викликати неправильні асоціації

Експерт радить перед показом винести з квартири всі меблі, здатну викликати у клієнтів неправильні асоціації. Їх, за його словами, провокують предмети, які вказують на те, що в квартирі живуть люди похилого віку. У покупця складається враження, що з-за нього вони змушені кудись переїжджати, він виселяє їх з квартири, в якій вони живуть багато років і до якої звикли. Це може викликати у покупця дискомфорт і позначиться не на користь цього об'єкта.

Інша категорія речей, яка може викликати не ті асоціації, що потрібні для продажу, - меблі, що говорить про присутність в будинку маленьких дітей. Якщо на фотографії є ​​маленька дитяче ліжечко, кімната на підсвідомому рівні сприймається як невелика за розміром. Тому перед початком зйомки експерт радить прибрати меблі з дитячої.

«Зазвичай агент приходить і починає продавати те, що закладали в об'єкт самі власники, наприклад, квартиру з дитячою, покупці ж купують не квартиру, в якій є дитяча, а трикімнатну квартиру і можуть використовувати це приміщення по-своєму», - пояснює Сергій Смирнов . - Потрібно створити умови для того, щоб покупець міг собі уявити, як він живе в цій квартирі, подумки розставити в ній свої меблі, розпланувати квартиру. А ні в якому разі не нав'язувати те, що хотів зробити в цій кімнаті нинішній власник ».

Завдання хоум стейджінга змінюються в залежності від того, що саме за об'єкт продається. «Якщо це однокімнатна квартира, то тут агенту потрібно зробити дві речі. Показати як можна більше кухонного простору. Якщо для цього буде потрібно перенести з кухні в коридор холодильник, потрібно це зробити, - розповідає Сергій Смирнов. - Крім того, потрібно максимально показати площа кімнати. У трикімнатній квартирі завдання агента складніше, тут йому треба представляти, хто саме купує квартиру. Тому при вхідному дзвінку постаратися розпитати покупця, хто буде жити в квартирі, щоб чітко розуміти, для кого створювати простір. Після цього я вже буду приблизно розуміти, відіграють мої кімнати те, що потрібно покупцеві ».

Додатково декоруємо квартиру

У США, де хоум стейджінг з'явився більше 20 років тому, крім правильної розстановки меблів і деперсоналізації квартири в нього входить декорування. Після того як зайві речі прибрані з квартири, фахівці додають в інтер'єр елементи, які потрібні, щоб квартира не сприймалася як нежитлова.

Як правило, це якась нейтральна деталь: у вітальні ставлять букет живих квітів або вазу з зеленими яблуками на кухні. Як це правильно робити, можна побачити в каталогах «ІКЕА». Займатися ЕІМ фахівець радить, тільки якщо ви продаєте дорогу нерухомість .

Покупцеві має бути зручно проводити огляд квартири

Мало хто звертає на це увагу, але коли покупець вперше заходить до кімнати, він оглядає її певним чином. Щоб оцінити простір, йому зазвичай потрібно притулитися до однієї зі стін або встати в кут і окинути всю кімнату поглядом. Потрібно дати йому можливість це зробити.

«Велика помилка власників полягає в тому, що вони встановлюють меблі по всьому периметру кімнати, ніде немає жодної вільної стіни, ні вільного кута. Коли ми починаємо готувати квартиру до продажу, потрібно розуміти, куди встане покупець. Потрібно заздалегідь передбачити таке місце, де він зможе встати і оцінити площу кімнати », - пояснює Сергій Смирнов.

Чи потрібно вкладатися в ремонт перед продажем?

Робити спеціально перед продажем серйозний ремонт експерт не радить. Як би не старалися власники, будь недавно виконаний ремонт покупцем буде сприйматися як спроба зробити абияк, лише для того щоб продати квартиру.

Ремонт ніколи не призводить до значного збільшення ціни житла, це фахівець з нерухомості повинен відразу пояснити власнику.

Що потрібно зробити перед продажем, так це невеликий ремонт, щоб надати квартирі товарний вигляд. В процесі цього ремонту все, що потрібно зафарбувати, має бути закрашено, якщо десь відстала плитка, її слід повернути на місце, якщо розетка вивалилася з стіни, її треба закріпити. Іншими словами, ремонт, який виконується перед продажем, повинен бути точковим і невеликим і стосуватися окремих недоліків.

Генеральне прибирання в квартирі і в під'їзді

Обов'язкова частина хоум стейджінга - це генеральне прибирання. Власникам доведеться витратити час на те, щоб вимити підлогу і вікна, натерти до блиску дверні ручки і крани. Подбати треба не тільки про збирання, а й про ліквідацію неприємних запахів.

Якщо в квартирі є домашні тварини, потрібно не тільки на час перегляду відвезти їх до друзів і знайомих, а й позбутися від слідів їх присутності. Не потрібно забувати, що у покупця може бути алергія на домашніх тварин, і тоді він не увійде в квартиру, якщо побачить котячий лоток. Чи не повинні ці предмети потрапляти і на фотографії.

Якщо квартира готується до показу, обов'язковою частиною хоум стейджінга стане робота з під'їздом. Генеральне прибирання потрібно проводити не тільки в квартирі - вимити підлогу і вікна, усунути неприємні запахи доведеться і в під'їзді. Якщо на сходовій клітці складовані речі сусідів - витратити час на те, щоб розставити їх по місцях.

Ріелтори розповідають про випадки, коли покупці не захотіли підніматися в квартиру, де виконано хороший ремонт, тільки через те, що їх відлякало стан під'їзду.

У квартирі має бути якомога більше простору і світла

На момент показу всі вимикачі в квартирі повинні працювати, в люстри повинні бути вкручені всі лампочки. Інакше покупець вирішить, що несправна проводка. Під час показу включити всюди світло, навіть якщо він проходить днем.

Що робити, якщо продавці все ще живуть в квартирі?

В ідеалі до моменту показу в квартирі вже не повинні жити продавці. Однак дуже часто нинішні власники продовжують жити в квартирі і після того, як об'єкт виставляється на продаж. Тоді потрібно домовитися, що той ідеальний порядок, який створений в квартирі для фотозйомки, збережеться і на час показів. Самі покази потрібно проводити тільки в спеціально обумовлені дні, а не коли того захотів покупець. У ці дні власник буде проводити всю ту підготовку квартири, яку він проводив перед фотозйомкою. У день показу на кухні краще нічого не готувати. Купити квартиру в Іркутську

Хто повинен готувати квартиру до продажу?

Готувати квартиру до продажу повинен сам власник, а не фахівець з нерухомості. Завдання агента - розповісти власнику, як саме це потрібно робити. Якщо власник дійсно має намір продати цей об'єкт, йому потрібно буде поступитися власним зручністю, орієнтуватися на покупця, а не на себе і витратити час на підготовку об'єкта.

«Тут перевіряються дві дуже важливі речі, - пояснює Сергій Смирнов. - По-перше, те, чи готовий власник для досягнення максимальної ціни продажу займатися підготовкою квартири. І якщо він відмовляється, то у агента з'являється вагомий аргумент, чому максимальна ціна досягнута не була. По-друге, проробляючи всю цю роботу, власник психологічно готується до переїзду. Коли він починає складати речі в коробки, він починає розуміти: процес продажу квартири неминучий ».

Всі витрати, які ви понесете при підготовці квартири до продажу, обов'язково окупляться в подальшому, коли ви будете її продавати. Навіть якщо ви залучаєте для вивезення меблів вантажників, замовляєте чистку меблів клінінгової компанії і наймаєте обробників для невеликого ремонту, всі ці витрати виявляться менше, ніж ті втрати, які ви можете понести, якщо квартира довго не продається і вам доведеться давати покупцеві знижку.

Продаж квартир в Іркутську

Вторинне житло в Іркутську

Фото: Агентство нерухомості Vysotsky Estate

© Використання матеріалів допускається, тільки при наявності активного посилання на портал Sibdom.ru