Категории

Новости

«Одного разу у мене намагалися забрати гравця прямо по ходу матчу». Будні баскетбольного агента - Нотатки про Помаранчевому м'ячі - Блоги - Sports.ru

«Одного разу у мене намагалися забрати гравця прямо по ходу матчу». Будні баскетбольного агента ...
«Одного разу у мене намагалися забрати гравця прямо по ходу матчу». Будні баскетбольного агента
«Одного разу у мене намагалися забрати гравця прямо по ходу матчу». Будні баскетбольного агента
«Одного разу у мене намагалися забрати гравця прямо по ходу матчу». Будні баскетбольного агента
«Одного разу у мене намагалися забрати гравця прямо по ходу матчу». Будні баскетбольного агента

«Одного разу у мене намагалися забрати гравця прямо по ходу матчу». Будні баскетбольного агента
адаптований переклад оригіналу
Пару років тому один гравець, обраний під лотерейним піком, захотів злітати кудись з друзями і попросив агента орендувати приватний літак.
Агент про все домовився, і в призначений час літак чекав на злітній смузі, готовий до зльоту. Несподівано агент отримує дзвінок від пілота: гравець в обумовлений час не з'явився. Агент був змушений вибачитися і компенсувати простий повітряного судна. Незабаром пролунав дзвінок вже від гравця - той говорив, що трохи спізнився, але все-таки хоче полетіти.
Гравець лише недавно уклав угоду, тому було важливо зберігати позитивну атмосферу - і агент знову забронював літак. Кілька годин по тому той же літак чекав на тій же смузі рівно того ж гравця. І той знову не з'явився. Новий штраф і нова порція негативних емоцій. Ще б пак, адже $ 20 000 були заплачені за чиюсь банальну безвідповідальність!
Гравець знову звернувся до агента з аналогічним проханням, запевняючи, що це був останній раз. І ось літак в третій раз за день повернувся в умовлене місце; гравець з'явився, хоча і з запізненням.
Здавалося, проблема вирішена, але не тут-то було. Пізно вночі пролунав дзвінок з готелю: гравець і його друзі спустошили весь мінібар, а витрати записали на ім'я агента.
«Це було безумство, - згадує агент. - Здавалося, ми маємо справу з баскетбольної Кортні Лав! »
Зрозуміло, подібні випадки - крайність, але крайності - часом кумедні, часом дратівливі - є невід'ємною частиною життя агента, про яку не прийнято говорити. Запитайте вболівальника про обов'язки агента, і Вам розкажуть про укладення контрактів, підписання рекламних угод і допомоги на драфті. Все вірно, згадані аспекти мають безпосереднє відношення до діяльності спортивного агента - але це лише вершина айсберга.
Щоб краще уявити життя агента в світі НБА, ми поговорили з довіреними особами гравців - зрозуміло, на умовах анонімності [репліки агентів виділені курсивом - Прим. пер. ].
про хабарі
Один з найбільш зловісних секретів Ліги - часто агенти платять гроші гравцям (або наближеним до них людям), а не навпаки.
«Величезна кількість - близько 75-90% - гравців, які готуються виставити кандидатуру на драфт, отримують від агентів гроші - іноді починаючи зі школи. Розживається або сам гравець, або його родичі, причому потай від самого гравця. За рядом агентів числиться репутація людей, які виступають спонсорами гравців прямо зі шкільної лави ».
Коли ти полюєш за гравцем, основне завдання - визначити, хто впливає на рішення останнього. Одні агенти вважають за краще налагодити з цими людьми дружні відносини, інші - банально підкуповують.
«Гравці вкрай рідко ухвалюють рішення самостійно. Зазвичай це або родич, або близький, або тренер. Іноді на вуха гравцеві присідає не одна людина, і наша робота - визначити, хто з шептунів дійсно має реальний вплив. Така людина є завжди. Добре це чи погано - залежить від мотивації цього персонажа. Це може бути небайдужа людина, який лише допомагає гравцеві орієнтуватися в новому для нього процесі, а може - просто здирник, охочий до легких грошей.
Наприклад, на драфті цього року був гравець, що котирувався в лотереї; його довірена особа отримав гроші від 6 агентів - купу грошей, і все без відома самого гравця! »
Кілька років тому один з молодих захисників, обраних в 1 раунді, брав гроші у всіх, хто їх пропонував, і в підсумку вирішив довірити агентські функції давнього друга сім'ї. Попросту кажучи, цей чувак спочатку знав, з ким хоче мати справу, але все одно виманював гроші. І кожен з агентів думав, що він той єдиний, який заплатив і незабаром зможе дістати ласий шматок. Коли правда розкрилася, серйозні люди прийшли в лють - але вдіяти з цим нічого не могли.
Інший сценарій: гравці не беруть грошей безпосередньо, але просять найняти своїх родичів / друзів на роботу. Подібний підхід дозволяє разом вбити двох зайців: прилаштувати близької людини і не заплямувати себе хабарами.
Варто відзначити, що хоча гравці і отримують від агентів гроші, навряд чи ці суми можна назвати серйозними. Зазвичай мова йде зовсім про надзвичайні цифрах, а про мінімумі, що дозволяє тому чи іншому агенту піднятися перед конкурентами:
«Хабарі вельми поширені, але суми сміховинні. Ми часто можемо почути: О, він отримав мішок грошей! Звучить так, ніби хлопчина отримав кілька мільйонів. На практиці сума рідко перевищує пару тисяч баксів ».
Деякі агенти вважають за краще триматися подалі від таких фінансово нерозбірливих персонажів.
«Якщо гравець бере гроші у кількох агентів або ж відкрито заявляє, що підпишеться з тим, хто запропонує більше, я б не хотів представляти інтереси такого людини. Увагу привертають хлопці з моральними засадами, характером, тому у мене менше клієнтів, ніж у деяких інших агентів. Якщо гравець наймає тебе через суми в чеку, він також стрімко вирішить від тебе позбутися, коли прийде час ».
Про випадки з життя
Мало що зможе змагатися з історією про триразове наймі особистого літака; тим не менш, у агентів НБА в загашнику чимало кумедних історій. Найчастіше агентам доводиться приміряти дивні ролі і займатися справами, які до них не мають прямого стосунку:
«У одного з моїх клієнтів вкрали телефон в стриптиз-клубі. Злодійка, одна з місцевих стриптизерок, почала постити картинки сумнівного змісту в соцмережах [гравця]. Мені довелося провести день на телефоні, в спілкуванні з представниками кількох соцмереж. Більшість з цих хлопців базується на Заході [США], так що різниця в часі була прихильна: у них було 10 вечора, у нас - в районі години ночі. Нам вдалося заблокувати всі акаунти гравця і змінити паролі ».
***
«Гравець був не дуже відомий, але нам вдалося організувати зйомку і найняти топового фотографа (на наше щастя він вболівав за команду цього гравця). Фотограф запросив кілька знаменитостей; все складалося якнайкраще, і дебют новоявленої фотомоделі був не за горами. Коли в призначений час за гравцем прибув «Мерседес», той виявився їхати, пославшись на необхідність заповнення якихось паперів по аліментах. Через півтори години гравець все ж покинув апартаменти і приїхав на зйомку. Фотограф і запрошені зірки обурювалися; треба говорити, що кар'єра моделі не задалася ».
***
«У мене був гравець на негарантовані контракті, тому змушений демонструвати зразково-показове поведінку. Місцевий ГМ дав чітко зрозуміти, що будь-яка промашка коштуватиме моєму клієнту місця в команді. Якраз після зустрічі, команда збиралася в політ. Ми орендували машину, приїхали в аеропорт, але в метушні гравець зачинив машину, весь багаж і ключі при цьому залишилися всередині. Уявіть ситуацію: команда чекає його в літаку, сам він на негарантовані контракті. На наше щастя на парковку підійшов зоряний одноклубник мого клієнта. Побачивши, що сталося, він роздобув лом, розбив у тачки вікно і спробував дістати наші речі. Боячись, що зірка може отримати пошкодження [від осколків скла], ще й з-за нас, я нестямно закричав, відсунув його і дістав ключі самостійно. У підсумку ми встигли на літак, а те, що сталося залишилося таємницею для всіх, за винятком того зоряного гравця. Мій клієнт залишився в команді і досі виступає в одному з клубів НБА ».
***
«Один з найважливіших аспектів нашої роботи - оплата аліментів. Якщо не платити їх вчасно, суд може заморозити паспорт, і гравець не полетить ні на умовну гостьову гру в Торонто, ні за межі США, щоб підписати контракт з заокеанської командою.
Якось ми домовилися про угоду з турецьким клубом. Гравець прилетів в Стамбул - і там виявив, що на рахунку зовсім немає грошей. У нього реально не було навіть 11 доларів, щоб оплатити збір при в'їзді! Ніколи не знаєш, які випробування готує новий день ».
***
Агенти розповідають історії, як їм доводилося витягувати гравців з в'язниці, утримувати від екстравагантних покупок і навіть запобігати фізичні конфлікти між одноклубниками.
Чому ж гравці НБА виявляються в таких божевільних ситуаціях? Причина проста, говорить один з наших співрозмовників: досягнувши зоряного статусу, гравці перестають відчувати землю під ногами і тверезо оцінювати можливі наслідки їх вчинків.
«Принципова відмінність баскетболу від будь-якого іншого виду спорту - відсутність шолома. До моменту закінчення школи і кваліфікації в All- American все тебе знають. Ти - локальна зірка; агенти, тренери в коледжах, медіа - весь баскетбольний світ уже знає, хто ти є. Ми всі ходили до коледжу, дорослішали, стикалися з успіхами і невдачами - то, що я називаю здоровим розвитком. Але у цих топових хлопців, відомих на національному рівні, все інакше: в 14-15-річному віці вони стають найпопулярнішими персонажами в місцевому співтоваристві.
Як можна нормально розвиватися, коли тебе ніколи не садять на лавку, всі дівчата кажуть «так», все навколо хочуть подружитися, ти все вирішуєш сам, все лестять і повністю ігнорують твої мінуси? Коли в результаті щось йде не так, звинувачують когось ще - тренера, іншого гравця, агента, але ніяк не самого винуватця торжества. Улюбленці публіки не можуть помилятися, не несуть відповідальності - і, отже, не осягають життєвих уроків ».
про суперництво
Переманювання гравців - одна з найсерйозніших проблем в індустрії, ось чому агенти так дбайливо ставляться до своїх клієнтів. Гравець може звільнити агента в будь-який момент. Наприклад, агент може роками працювати на благо клієнта, але останній перед виходом на ринок [вільних агентів] вирішить співпрацювати з іншим агентством, які пообіцяли кращий контракт - в результаті гравець укладає угоду, новий агент отримує все комісійні, а колишній не отримає ні копійки.
Деякі агенти настільки остерігаються переманювання, що утримують клієнтів від відвідування деяких заходів або тренувань в окремих залах тільки тому, що там треться конкуруючі агенти.
«Ви не уявляєте, як багато часу і зусиль витрачається на це. Особисто я намагаюся мати справу з добропорядними хлопцями, які не змусять мене зайвий раз хвилюватися, що, втім, не вирішує проблеми [хедхантинга]. Зараз на ринку працює один агентство, в яке нещодавно інвестували солідні кошти, і товариші просто кидають гроші направо-наліво і дивляться, кого з гравців вони могли б переманити. Одного разу у мене намагалися забрати гравця прямо по ходу матчу. Конкурент з репутацією, як би м'якше висловитися ... муд #% ка, постійно крутився навколо мого клієнта. У таких ситуаціях ти змушений розраховувати, що підвідомчі гравці досить лояльні і кмітливі, щоб обчислити підступ ».
У профспілці гравців НБА обговорювалися превентивні заходи, покликані зупинити переманювання.
«Контрактний рік гравця - найпривабливіше час для агентів, які намагаються заманити гравця аргументами на кшталт« Я гарантую тобі більший контракт »або« У мене відмінні зв'язку в вашому фронт-офісі ». Профспілка розглядає можливість введення правила, коли гравець, звільняючий агента в контрактний рік, буде змушений платити обом агентам - новому і раніше. Також обговорюється варіант з організацією спеціальних комітетів, покликаних брати інтерв'ю гравців на предмет причин звільнення агента. Якщо пояснення гравця виявляться незадовільними, йому дозволять звільнити представника, заплативши того комісію від майбутньої угоди. Ці заходи повинні позбавити нас від переманювання клієнтів ».
За словами аксакалів індустрії, агенти майже не заробляють на контрактах новачків; всі плюшки починаються з другого угоди - якщо, звичайно, агенту вдасться в професійному сенсі до нього дожити.
«Мало хто розуміє, що період перед драфтом - джерело фінансових втрат для будь-якого агента. Ніби як ти отримав гравця з 1 раунду і має озолотитися; за фактом ж агенти беруть 0-1% комісійних від контракту новачка. При цьому агент фінансує, наприклад, все преддрафтовие тренування, вартість яких в першокласному залі може доходити до $ 40 000. Підписуючи новобранця, агент по суті робить ставку на майбутнє; на наступному драфті агент презентує це підписання вже як частина портфоліо: дивись, у мене під контрактом вже є топовий новачок! За фактом же ти сподіваєшся, що з гравцем все буде добре, і ви обидва заробите на його наступній угоді. Ось чому все агенти так бояться переманювання: вони можуть втратити клієнта, інтереси якого протягом кількох років представляли практично безкоштовно ».
Про взаємовідносини між агентами
У масі своїй агенти не водять дружби з прямими конкурентами - багато в чому через побоювання, озвучених вище. Якщо у тебе з-під носа поцупили мільйони доларів, це достатній привід затаїти образу, чи не так? Та й взагалі, це надконкурентному середовище, в якому багато агентів, але обмежена кількість потенційних клієнтів.
«Неприязнь між колегами по агентським цеху - сувора реальність. Особисто я вважаю, що це сумно: на ринку досить гравців, на яких можна заробити, і агентів, сфокусованих на потребах підопічних. Однак, постійне суперництво передбачає використання «брудних» прийомів на зразок навмисного поширення неправдивих чуток ».
Нерідко вагому частку часу на зустрічі агенти присвячують дискредитації опонентів в очах потенційного клієнта.
«Я намагаюся уникати публічного трештока. Лихослів'я на адресу опонента більше говорить про самому той, хто легковажить, ніж про об'єкт осуду. Краще зосередитися на тому, що саме ТИ можеш запропонувати гравцеві, але не всі слідують цим принципом. «Підпишеш з цим хлопцем, і він зруйнує твою кар'єру!» - в процесі переконання інші агенти не цураються банально залякувати гравця.
Деякі колеги відверто обманюють підопічних, роздаючи брехливі обіцянки щодо майбутніх контрактів або сильно перебільшуючи власну значимість в професійних колах. Тобто вони заздалегідь знають, що видані обіцянки не здійснимих, але йдуть на обман заради підписання угоди з гравцем ».
Деякі агенти взагалі уникають спілкування з колегами:
«Я ніколи не спілкуюся з конкурентами. Чи не тому, що зневажаю або навмисно йду на конфлікт - немає, просто не взаємодію. Ти - мій суперник, якого біса я повинен з тобою дружити ?! Не бачу сенсу мило спілкуватися з чуваком, з яким збираєшся надерти дупу ».
Ряд агентів займає протилежну позицію:
«Мені завжди здавалося, що можна зберігати конкурентоспроможність, залишаючись доброзичливим і щирим. Деяких хлопців з протиборчих агентств я навіть можу назвати своїми друзями. Коли вони підписують нового гравця і досягають успіху, я радію разом з ними ».
Персонал, що працює на різних агентів, сходиться більш охоче. Персональна ненависть альфа-самців рідко поширюється на їх зброєносців.
«Забавно, але багато хлопців, що працюють в сфері PR, маркетингу, відмінно взаємодіють один з одним. Але серед агентів це рідкість - і все тому, що на одного порядного агента доводиться два шахрая. Для деяких его стоїть понад усе, і вони готові піти на будь-який крок, щоб переманити гравця ».
про міжсезоння
Агенти проводять величезну кількість часу в літаках та готелях.
Один наш співрозмовник розповів, що в минулому році провів 208 днів (тобто 57% часу) в роз'їздах. Інший оцінив відрядження сукупно в 200 днів; в середньому по індустрії тривалість різниться, але це точно ніяк не менше 150 днів. Згадані групи підтримки агентів їздять набагато рідше, але і вони проводять в дорозі в середньому близько 4-х місяців.
Не дивно, що найбільш напружена пора припадає на літній період.
«Влітку сила-силенна роботи: ти працюєш на клієнтів, які борються в плей-оф, паралельно намагаючись підписати проспектів і забезпечити їм якісну преддрафтовую підготовку. Після драфту настає активна фаза міжсезоння, потім Літня Ліга, потім церемонії вручення індивідуальних нагород - і такий темп зберігається до останніх тижнів серпня.
Літній період ускладнюється і тим, що сезон в НБА завершується, і клієнти починають ледарювати. Чим більше вільного часу, тим більше проблем, і ти змушений тримати руку на пульсі 24 години на добу ».
Для найбільш іменитих агентів напруга не вщухає протягом всього календарного року:
«Якщо робити роботу добре, у вас просто не може бути перерв. Робота займає значну частину вашого часу, часто негативно позначається на сімейному житті. Ситуація складніша, якщо ти співробітник не найбільшого агентства і змушений вишукувати клієнтуру. Я відвідую всі матчі в коледжах, на які вдається потрапити, намагаюся постійно бути на виду, щоб гравці знали, до кого звертатися, коли прийде час ».
Навіть якщо агент не на заході або угоді, він продовжує працювати:
«Сьогодні ти аудіруешь фінансових радників, завтра - оформляти гравцеві паспорт, допомагаєш в покупці авто або обручки, розбираєшся з рахунками за мобільний, організуєш баскетбольний табір - коротше кажучи, намагаєшся всіляко полегшити клієнтам життя.
Якщо ви звикли чітко структурувати своє життя, контролювати, в якому місці ви будете перебувати в певний момент часу - ця робота не для вас. Тут потрібно неабияка частка гнучкості ».
Про міфи про роботу агента
Більшість опитаних агентів побажали уточнити декілька основних аспектів своєї роботи.
«Прийнято вважати, що всі агенти - жадібні і безсердечні виродки, але це зовсім не так. Не всі порушують правила. Не всі готові піти по кістках заради підписання бажаного клієнта. Брудний вчинок одного агента кидає тінь на всіх нас ».
Існує думка, що агенти не мають права спілкуватися з гравцями, які навчаються в коледжі, але подібна заборона не зафіксований у статуті НСАА. Гравцям дійсно забороняється надавати агентські послуги, укладати угоди про майбутню співпрацю або передавати гравцеві цінні речі (включаючи, природно, гроші) - але іноді досить простого людського спілкування.
Інший міф говорить, що агент повинен володіти юридичною освітою. Зрозуміло, у деяких представників є відповідна ступінь, але ніяких вимог з цього приводу не існує.
«У коледжі я був впевнений, що майбутній агент повинен спершу неодмінно вивчитися на юриста. Насправді ж це міф: подивіться на Вільяма Уеслі [найвідоміший в США спортивний функціонер] - він навіть не закінчив коледж, не кажучи вже про юридичну ступеня, але неймовірно успішний в своїй справі, завдяки своїй кмітливості, здоровому глузду і вмінню спілкуватися з гравцями . Особисті відносини вирішують ».
Більшість агентів сходяться на думці, що міфи про агентську роботі народилися з кіно і ТБ-шоу.
«Вам показують, як представники тільки і роблять, що ходять на важливі матчі і тусуються з клієнтами на вечірках. Серіали начебто Ballers зводять мене з розуму. Люди схильні романтизувати нашу роботу, нібито вона приносить суцільне задоволення. Не зрозумійте мене неправильно: іноді ти реально задоволений тим, що відбувається, іноді - навпаки, стомлений і роздратований. Часом ти відвідуєш 4 міста за 5 днів і майже не спиш. Приваблива, на перший погляд, обгортка приховує стрес і купу іншого лайна, з яким доводиться мати справу за лаштунками ».
Як, наприклад, тричі за день бронювати літак для недбайливого гравця.
Про сім'ї гравців
Майже кожен опитаний агент згадав спілкування з родичами гравця, як одну з найскладніших професійних завдань.
«З батьками часто буває складніше, ніж з дітьми, і це проблема нікуди не йде в міру дорослішання чада. Часом доводиться мати з 25-26-річними товаришами, за яких все вирішують батьки. Деякі батьки намагаються допомогти, але за фактом лише створюють проблеми, що, чесно кажучи, дратує.
В цьому році я планував укласти угоду з одним симпатичним мені гравцем. Тренери коледжу попереджали мене про непростий характер батька гравця. До речі, мова не про лавар і лонзу. Бажання підписати цього конкретного проспекту було сильно, так що я переконав себе, що зможу порозумітися з проблемним батьком. Як же я помилявся ...
Хлопчина був непоганий, але з об'єктивної точки зору середньостатистичний гравець НБА - його стелю при найкращому результаті. Папаша ж дотримувався протилежної точки зору, що доставляло чимало проблем тренерам в коледжі і в перспективі може перешкодити самому юнакові закріпитися в НБА. Гравець рівня лонзу Болла - інша історія: він досить талановитий, щоб керівництво клубу було змушене терпіти витівки батька. Але якщо ти - середняк, і твій батько поводиться не дуже адекватно? Нічого путнього не вийде, і на паркет доведеться виходити в кращому випадку за океаном ».
Найчастіше родичі, які не знайомі ні з Колективним Угодою, ні з принципами ведення бізнесу, намагаються радити або гірше того - управляти кар'єрою дитини, в той час як їхні поради не мають нічого спільного з реальним станом речей.
«Члени сім'ї зі сформованими поглядами і купою вільного часу, але не володіють будь-якої кваліфікацією - дуже складна частина нашої роботи. Єдине, що ріднить їх з НБА - їх дитина.
Нерідко родичі починають нашіптувати гравцеві сумнівні речі на зразок «Ти гідний кращого контракту!» Або «Пора тобі розжитися іменний моделлю кросівок», вселяючи в оного сумніву ».
Закономірно, що самі гравці намагаються піклуватися про своїх близьких у фінансовому плані. Іноді родичі і друзі починають зловживати цією турботою.
«Гравці звично довіряють членам своєї сім'ї, але часом саме рідня, одержима великими грошима, нагнітає токсичну обстановку, створюючи пряму загрозу кар'єрі гравця і власного фінансового благополуччя».
***
Очевидно, що гравці НБА стикаються з валом проблем, небезпечних з професійної або фінансової точок зору. Обов'язок агента - всіляко допомагати клієнту: в прийнятті вірних рішень, в позбавленні від негативного впливу, в настрої на довгостроковий успіх - ну, або в видаленні непристойних картинок, опублікованих стриптизеркою, що викрала телефон.

«Одного разу у мене намагалися забрати гравця прямо по ходу матчу». Будні баскетбольного агента

Будні баскетбольного агента

адаптований переклад оригіналу

Пару років тому один гравець, обраний під лотерейним піком, захотів злітати кудись з друзями і попросив агента орендувати приватний літак.

Агент про все домовився, і в призначений час літак чекав на злітній смузі, готовий до зльоту. Несподівано агент отримує дзвінок від пілота: гравець в обумовлений час не з'явився. Агент був змушений вибачитися і компенсувати простий повітряного судна. Незабаром пролунав дзвінок вже від гравця - той говорив, що трохи спізнився, але все-таки хоче полетіти.

Гравець лише недавно уклав угоду, тому було важливо зберігати позитивну атмосферу - і агент знову забронював літак. Кілька годин по тому той же літак чекав на тій же смузі рівно того ж гравця. І той знову не з'явився. Новий штраф і нова порція негативних емоцій. Ще б пак, адже $ 20 000 були заплачені за чиюсь банальну безвідповідальність!

Гравець знову звернувся до агента з аналогічним проханням, запевняючи, що це був останній раз. І ось літак в третій раз за день повернувся в умовлене місце; гравець з'явився, хоча і з запізненням.

Здавалося, проблема вирішена, але не тут-то було. Пізно вночі пролунав дзвінок з готелю: гравець і його друзі спустошили весь мінібар, а витрати записали на ім'я агента.

«Це було безумство, - згадує агент. - Здавалося, ми маємо справу з баскетбольної Кортні Лав! »

Зрозуміло, подібні випадки - крайність, але крайності - часом кумедні, часом дратівливі - є невід'ємною частиною життя агента, про яку не прийнято говорити. Запитайте вболівальника про обов'язки агента, і Вам розкажуть про укладення контрактів, підписання рекламних угод і допомоги на драфті. Все вірно, згадані аспекти мають безпосереднє відношення до діяльності спортивного агента - але це лише вершина айсберга.

Щоб краще уявити життя агента в світі НБА, ми поговорили з довіреними особами гравців - зрозуміло, на умовах анонімності [репліки агентів виділені курсивом - Прим. пер. ].

про хабарі

Один з найбільш зловісних секретів Ліги - часто агенти платять гроші гравцям (або наближеним до них людям), а не навпаки.

«Величезна кількість - близько 75-90% - гравців, які готуються виставити кандидатуру на драфт, отримують від агентів гроші - іноді починаючи зі школи. Розживається або сам гравець, або його родичі, причому потай від самого гравця. За рядом агентів числиться репутація людей, які виступають спонсорами гравців прямо зі шкільної лави ».

Коли ти полюєш за гравцем, основне завдання - визначити, хто впливає на рішення останнього. Одні агенти вважають за краще налагодити з цими людьми дружні відносини, інші - банально підкуповують.

«Гравці вкрай рідко ухвалюють рішення самостійно. Зазвичай це або родич, або близький, або тренер. Іноді на вуха гравцеві присідає не одна людина, і наша робота - визначити, хто з шептунів дійсно має реальний вплив. Така людина є завжди. Добре це чи погано - залежить від мотивації цього персонажа. Це може бути небайдужа людина, який лише допомагає гравцеві орієнтуватися в новому для нього процесі, а може - просто здирник, охочий до легких грошей.

Наприклад, на драфті цього року був гравець, що котирувався в лотереї; його довірена особа отримав гроші від 6 агентів - купу грошей, і все без відома самого гравця! »

Кілька років тому один з молодих захисників, обраних в 1 раунді, брав гроші у всіх, хто їх пропонував, і в підсумку вирішив довірити агентські функції давнього друга сім'ї. Попросту кажучи, цей чувак спочатку знав, з ким хоче мати справу, але все одно виманював гроші. І кожен з агентів думав, що він той єдиний, який заплатив і незабаром зможе дістати ласий шматок. Коли правда розкрилася, серйозні люди прийшли в лють - але вдіяти з цим нічого не могли.

Інший сценарій: гравці не беруть грошей безпосередньо, але просять найняти своїх родичів / друзів на роботу. Подібний підхід дозволяє разом вбити двох зайців: прилаштувати близької людини і не заплямувати себе хабарами.

Варто відзначити, що хоча гравці і отримують від агентів гроші, навряд чи ці суми можна назвати серйозними. Зазвичай мова йде зовсім про надзвичайні цифрах, а про мінімумі, що дозволяє тому чи іншому агенту піднятися перед конкурентами:

«Хабарі вельми поширені, але суми сміховинні. Ми часто можемо почути: О, він отримав мішок грошей! Звучить так, ніби хлопчина отримав кілька мільйонів. На практиці сума рідко перевищує пару тисяч баксів ».

Деякі агенти вважають за краще триматися подалі від таких фінансово нерозбірливих персонажів.

«Якщо гравець бере гроші у кількох агентів або ж відкрито заявляє, що підпишеться з тим, хто запропонує більше, я б не хотів представляти інтереси такого людини. Увагу привертають хлопці з моральними засадами, характером, тому у мене менше клієнтів, ніж у деяких інших агентів. Якщо гравець наймає тебе через суми в чеку, він також стрімко вирішить від тебе позбутися, коли прийде час ».

Про випадки з життя

Мало що зможе змагатися з історією про триразове наймі особистого літака; тим не менш, у агентів НБА в загашнику чимало кумедних історій. Найчастіше агентам доводиться приміряти дивні ролі і займатися справами, які до них не мають прямого стосунку:

«У одного з моїх клієнтів вкрали телефон в стриптиз-клубі. Злодійка, одна з місцевих стриптизерок, почала постити картинки сумнівного змісту в соцмережах [гравця]. Мені довелося провести день на телефоні, в спілкуванні з представниками кількох соцмереж. Більшість з цих хлопців базується на Заході [США], так що різниця в часі була прихильна: у них було 10 вечора, у нас - в районі години ночі. Нам вдалося заблокувати всі акаунти гравця і змінити паролі ».

***

«Гравець був не дуже відомий, але нам вдалося організувати зйомку і найняти топового фотографа (на наше щастя він вболівав за команду цього гравця). Фотограф запросив кілька знаменитостей; все складалося якнайкраще, і дебют новоявленої фотомоделі був не за горами. Коли в призначений час за гравцем прибув «Мерседес», той виявився їхати, пославшись на необхідність заповнення якихось паперів по аліментах. Через півтори години гравець все ж покинув апартаменти і приїхав на зйомку. Фотограф і запрошені зірки обурювалися; треба говорити, що кар'єра моделі не задалася ».

***

«У мене був гравець на негарантовані контракті, тому змушений демонструвати зразково-показове поведінку. Місцевий ГМ дав чітко зрозуміти, що будь-яка промашка коштуватиме моєму клієнту місця в команді. Якраз після зустрічі, команда збиралася в політ. Ми орендували машину, приїхали в аеропорт, але в метушні гравець зачинив машину, весь багаж і ключі при цьому залишилися всередині. Уявіть ситуацію: команда чекає його в літаку, сам він на негарантовані контракті. На наше щастя на парковку підійшов зоряний одноклубник мого клієнта. Побачивши, що сталося, він роздобув лом, розбив у тачки вікно і спробував дістати наші речі. Боячись, що зірка може отримати пошкодження [від осколків скла], ще й з-за нас, я нестямно закричав, відсунув його і дістав ключі самостійно. У підсумку ми встигли на літак, а те, що сталося залишилося таємницею для всіх, за винятком того зоряного гравця. Мій клієнт залишився в команді і досі виступає в одному з клубів НБА ».

***

«Один з найважливіших аспектів нашої роботи - оплата аліментів. Якщо не платити їх вчасно, суд може заморозити паспорт, і гравець не полетить ні на умовну гостьову гру в Торонто, ні за межі США, щоб підписати контракт з заокеанської командою.

Якось ми домовилися про угоду з турецьким клубом. Гравець прилетів в Стамбул - і там виявив, що на рахунку зовсім немає грошей. У нього реально не було навіть 11 доларів, щоб оплатити збір при в'їзді! Ніколи не знаєш, які випробування готує новий день ».

***

Агенти розповідають історії, як їм доводилося витягувати гравців з в'язниці, утримувати від екстравагантних покупок і навіть запобігати фізичні конфлікти між одноклубниками.

Чому ж гравці НБА виявляються в таких божевільних ситуаціях? Причина проста, говорить один з наших співрозмовників: досягнувши зоряного статусу, гравці перестають відчувати землю під ногами і тверезо оцінювати можливі наслідки їх вчинків.

«Принципова відмінність баскетболу від будь-якого іншого виду спорту - відсутність шолома. До моменту закінчення школи і кваліфікації в All- American все тебе знають. Ти - локальна зірка; агенти, тренери в коледжах, медіа - весь баскетбольний світ уже знає, хто ти є. Ми всі ходили до коледжу, дорослішали, стикалися з успіхами і невдачами - то, що я називаю здоровим розвитком. Але у цих топових хлопців, відомих на національному рівні, все інакше: в 14-15-річному віці вони стають найпопулярнішими персонажами в місцевому співтоваристві.

Як можна нормально розвиватися, коли тебе ніколи не садять на лавку, всі дівчата кажуть «так», все навколо хочуть подружитися, ти все вирішуєш сам, все лестять і повністю ігнорують твої мінуси? Коли в результаті щось йде не так, звинувачують когось ще - тренера, іншого гравця, агента, але ніяк не самого винуватця торжества. Улюбленці публіки не можуть помилятися, не несуть відповідальності - і, отже, не осягають життєвих уроків ».

про суперництво

Переманювання гравців - одна з найсерйозніших проблем в індустрії, ось чому агенти так дбайливо ставляться до своїх клієнтів. Гравець може звільнити агента в будь-який момент. Наприклад, агент може роками працювати на благо клієнта, але останній перед виходом на ринок [вільних агентів] вирішить співпрацювати з іншим агентством, які пообіцяли кращий контракт - в результаті гравець укладає угоду, новий агент отримує все комісійні, а колишній не отримає ні копійки.

Деякі агенти настільки остерігаються переманювання, що утримують клієнтів від відвідування деяких заходів або тренувань в окремих залах тільки тому, що там треться конкуруючі агенти.

«Ви не уявляєте, як багато часу і зусиль витрачається на це. Особисто я намагаюся мати справу з добропорядними хлопцями, які не змусять мене зайвий раз хвилюватися, що, втім, не вирішує проблеми [хедхантинга]. Зараз на ринку працює один агентство, в яке нещодавно інвестували солідні кошти, і товариші просто кидають гроші направо-наліво і дивляться, кого з гравців вони могли б переманити. Одного разу у мене намагалися забрати гравця прямо по ходу матчу. Конкурент з репутацією, як би м'якше висловитися ... муд #% ка, постійно крутився навколо мого клієнта. У таких ситуаціях ти змушений розраховувати, що підвідомчі гравці досить лояльні і кмітливі, щоб обчислити підступ ».

У профспілці гравців НБА обговорювалися превентивні заходи, покликані зупинити переманювання.

«Контрактний рік гравця - найпривабливіше час для агентів, які намагаються заманити гравця аргументами на кшталт« Я гарантую тобі більший контракт »або« У мене відмінні зв'язку в вашому фронт-офісі ». Профспілка розглядає можливість введення правила, коли гравець, звільняючий агента в контрактний рік, буде змушений платити обом агентам - новому і раніше. Також обговорюється варіант з організацією спеціальних комітетів, покликаних брати інтерв'ю гравців на предмет причин звільнення агента. Якщо пояснення гравця виявляться незадовільними, йому дозволять звільнити представника, заплативши того комісію від майбутньої угоди. Ці заходи повинні позбавити нас від переманювання клієнтів ».

За словами аксакалів індустрії, агенти майже не заробляють на контрактах новачків; всі плюшки починаються з другого угоди - якщо, звичайно, агенту вдасться в професійному сенсі до нього дожити.

«Мало хто розуміє, що період перед драфтом - джерело фінансових втрат для будь-якого агента. Ніби як ти отримав гравця з 1 раунду і має озолотитися; за фактом ж агенти беруть 0-1% комісійних від контракту новачка. При цьому агент фінансує, наприклад, все преддрафтовие тренування, вартість яких в першокласному залі може доходити до $ 40 000. Підписуючи новобранця, агент по суті робить ставку на майбутнє; на наступному драфті агент презентує це підписання вже як частина портфоліо: дивись, у мене під контрактом вже є топовий новачок! За фактом же ти сподіваєшся, що з гравцем все буде добре, і ви обидва заробите на його наступній угоді. Ось чому все агенти так бояться переманювання: вони можуть втратити клієнта, інтереси якого протягом кількох років представляли практично безкоштовно ».

Ось чому все агенти так бояться переманювання: вони можуть втратити клієнта, інтереси якого протягом кількох років представляли практично безкоштовно »

Про взаємовідносини між агентами

У масі своїй агенти не водять дружби з прямими конкурентами - багато в чому через побоювання, озвучених вище. Якщо у тебе з-під носа поцупили мільйони доларів, це достатній привід затаїти образу, чи не так? Та й взагалі, це надконкурентному середовище, в якому багато агентів, але обмежена кількість потенційних клієнтів.

«Неприязнь між колегами по агентським цеху - сувора реальність. Особисто я вважаю, що це сумно: на ринку досить гравців, на яких можна заробити, і агентів, сфокусованих на потребах підопічних. Однак, постійне суперництво передбачає використання «брудних» прийомів на зразок навмисного поширення неправдивих чуток ».

Нерідко вагому частку часу на зустрічі агенти присвячують дискредитації опонентів в очах потенційного клієнта.

«Я намагаюся уникати публічного трештока. Лихослів'я на адресу опонента більше говорить про самому той, хто легковажить, ніж про об'єкт осуду. Краще зосередитися на тому, що саме ТИ можеш запропонувати гравцеві, але не всі слідують цим принципом. «Підпишеш з цим хлопцем, і він зруйнує твою кар'єру!» - в процесі переконання інші агенти не цураються банально залякувати гравця.

Деякі колеги відверто обманюють підопічних, роздаючи брехливі обіцянки щодо майбутніх контрактів або сильно перебільшуючи власну значимість в професійних колах. Тобто вони заздалегідь знають, що видані обіцянки не здійснимих, але йдуть на обман заради підписання угоди з гравцем ».

Деякі агенти взагалі уникають спілкування з колегами:

«Я ніколи не спілкуюся з конкурентами. Чи не тому, що зневажаю або навмисно йду на конфлікт - немає, просто не взаємодію. Ти - мій суперник, якого біса я повинен з тобою дружити ?! Не бачу сенсу мило спілкуватися з чуваком, з яким збираєшся надерти дупу ».

Ряд агентів займає протилежну позицію:

«Мені завжди здавалося, що можна зберігати конкурентоспроможність, залишаючись доброзичливим і щирим. Деяких хлопців з протиборчих агентств я навіть можу назвати своїми друзями. Коли вони підписують нового гравця і досягають успіху, я радію разом з ними ».

Персонал, що працює на різних агентів, сходиться більш охоче. Персональна ненависть альфа-самців рідко поширюється на їх зброєносців.

«Забавно, але багато хлопців, що працюють в сфері PR, маркетингу, відмінно взаємодіють один з одним. Але серед агентів це рідкість - і все тому, що на одного порядного агента доводиться два шахрая. Для деяких его стоїть понад усе, і вони готові піти на будь-який крок, щоб переманити гравця ».

про міжсезоння

Агенти проводять величезну кількість часу в літаках та готелях.

Один наш співрозмовник розповів, що в минулому році провів 208 днів (тобто 57% часу) в роз'їздах. Інший оцінив відрядження сукупно в 200 днів; в середньому по індустрії тривалість різниться, але це точно ніяк не менше 150 днів. Згадані групи підтримки агентів їздять набагато рідше, але і вони проводять в дорозі в середньому близько 4-х місяців.

Не дивно, що найбільш напружена пора припадає на літній період.

«Влітку сила-силенна роботи: ти працюєш на клієнтів, які борються в плей-оф, паралельно намагаючись підписати проспектів і забезпечити їм якісну преддрафтовую підготовку. Після драфту настає активна фаза міжсезоння, потім Літня Ліга, потім церемонії вручення індивідуальних нагород - і такий темп зберігається до останніх тижнів серпня.

Літній період ускладнюється і тим, що сезон в НБА завершується, і клієнти починають ледарювати. Чим більше вільного часу, тим більше проблем, і ти змушений тримати руку на пульсі 24 години на добу ».

Для найбільш іменитих агентів напруга не вщухає протягом всього календарного року:

«Якщо робити роботу добре, у вас просто не може бути перерв. Робота займає значну частину вашого часу, часто негативно позначається на сімейному житті. Ситуація складніша, якщо ти співробітник не найбільшого агентства і змушений вишукувати клієнтуру. Я відвідую всі матчі в коледжах, на які вдається потрапити, намагаюся постійно бути на виду, щоб гравці знали, до кого звертатися, коли прийде час ».

Навіть якщо агент не на заході або угоді, він продовжує працювати: