«Сваровскі Тіроль» (Австрія) | Кришталева формула

Коли вперше бачиш цей фантастичний краєвид, здається, що ти потрапив у якусь казку з дитинства. Це голова застиглого стародавнього велетня? Або увійти в підземне царство, яке він охороняє? Мимоволі очікуєш, що ось-ось з печери здадуться тролі, які почнуть заманювати тебе всередину гори, спокушаючи незліченні багатства, золотом і сріблом. Істина ж, як завжди десь поруч. Адже якщо зайти всередину, то ви дійсно знайдете безліч скарбів. Тільки їх ніхто не ховає, чи не приховує, не приховує - вони все на виду, іскрять, переливаються, ломлячи таємничий світ на своїх чітких гранях. Ні, це казка. Це казковий музей кристалів Сваровські.

Він являє собою підземний лабіринт, що складається з семи кімнат, з'єднаних сходами і звужуються переходами. Вхід оформлений у вигляді скляного тунелю, на стінах якого викарбувані рядки письменників і поетів, в яких фігурує слово кришталь. У музеї виставлені як найменший, так і найбільший кристали Сваровскі, що увійшли до книги рекордів Гіннесса, «кришталевий ліс», кришталеві годинник Сальвадора Далі, такі ж кришталеві варіації за творами мистецтв відомих живописців, багатометрові кришталева стіна ... Ні, це важко описати звичайними словами. Потрібно все побачити самим.

Засновник компанії Даніель Сваровскі, чех за походженням, але австрієць за духом, спростував відому, і, здавалося б, непорушну приказку «не все те золото, що блищить». Він зробив свою ставку саме на блиск, який тепер ніяк не дешевше золота.

Майже сто двадцять років тому в 1891 році він не тільки винайшов, а й зібрав спеціальний шліфувальний електроприлад - вперше з'явився механізований спосіб ограновування, за допомогою якого він зміг обробляти кришталь швидше і якісніше, ніж вручну. Щоб довести свої кристали до потенційних покупців в першу чергу було необхідно масове, а не кустарне виробництво. І Сваровські створює на базі старої фабриці недалеко від Інсбрука свою знамениту фірму, яка тоді була ще зовсім нікому невідомою.

За кілька років Сваровскі досяг, напевно, ідеалу в шліфовці і огранювання каменів. Раптом виявилося, що в усьому світі лише він один знає, яким чином можна досягти неймовірної прозорості кристалів. Справа була не стільки в верстатах, скільки у формулі, яку Сваровскі винайшов для варіння кришталю.

Щоб вийти на великий європейський ринок, Даніель відправляє зразки своїх прикрас в міста, головні законодавці мод - Париж і Санкт-Петербург. І це принесло довгоочікуваний успіх. Дешево і сердито, так би зараз ми назвали цей стиль. Але свій бізнес Сваровські вважав абсолютно законним, і тому факт імітації ніколи не приховував. Його кристали не були підробкою, а лише виглядали точно так же, як і діаманти. Це була свіжа і геніальна ідея.

У 1956 році, не доживши до ста років всього чотири роки, Даніель Сваровскі пішов з життя. Бізнесу довгий час нічого не загрожувало, рівно до тих пір, поки спочатку сімдесятих років не почалися нафтові війни на Близькому Сході і в Північній Африці, що спровокували європейський паливна криза. Ринок впав, так само як і інтерес до вже знаменитим австрійським кристалів. Потрібно було вигадувати новий товар, нові фішки і знову завойовувати ринок.

Через двадцять років з'являється лінія кришталевих виробів під назвою Silver Crystal. Це були фігурки тварин, зібрані з кристалів Сваровскі. Треба віддати повинно маркетологам компанії - вони дуже спритно придумали виготовляти звіряток в невеликих кількостях, а потім знищувати ескізи і форми, за якими їх створювали. Це відразу надавало їм статус колекційних виробів.

Все і так йшло до чемпіонства, але в тому-то і справа, що мало вміти грати в казино, потрібно ще знати, на що і коли поставити.

Спокійно, ось уже і починається про футбол. За кілька років до пуску нової лінії, подія, до якого, безумовно, готувалися заздалегідь, Гернот Лангес-Сваровскі, правнук засновника фірми і її керуючий, стає титульним спонсором місцевої футбольної команди Wacker Innsbruck, бажаючи за відносно невеликі гроші додатково прорекламувати фірму в переддень старту продажів. Це сталося в 1971 році. У самій компанії так само був футбольний колектив, але він грав на аматорському рівні, тому в розрахунок не брався - потрібен був професійний клуб. І в тому ж сезоні «Ваккер» вперше в своїй історії стає чемпіоном Австрії. Геній Сваровскі? Ні, не думаю, що варто перебільшувати його заслугу в цьому миттєвому успіху.

Звичайно, чемпіонство виявилося щасливим збігом, адже «Ваккер», заснований в далекому 1915 році, і без Сваровські в останні роки грав досить помітну роль в австрійському футболі, крок за кроком підбираючись до заповітного титулу. Наприклад, в 1967 і 1968 роках «Ваккер» двічі ставав другим, а в 1970 році так само вперше виграв місцевий кубок. Все і так йшло до золота, але в тому-то і справа, що мало вміти грати в казино, потрібно ще знати, на що і коли поставити. І перша ставка Гернота Сваровські зіграла.

Ще чотири Инсбрукском «Ваккер» завойовує головний титул країни, стільки ж разів виграє кубок Австрії, двічі бере кубок Митропа. Здавалося, все йде добре - одні радіють перемогам на футбольному полі і хорошою зарплатою, інші успішної рекламної кампанії і зростанням продажів. Ось тільки ніщо не буває вічним. У клубі почалися фінансові проблеми - він практично визнається банкрутом. Рішення було знайдено швидко - правління «Ваккера» включило до свого складу представників «Сваровскі», по суті, зробивши фірму співвласником команди. І команда виживає.

Але, все ж результати пішли на спад - останній трофей потрапляє на полицю в 1979 році. Мало того, що ім'я команди більше не виблискує в заголовках газет і телевізійних новинах, Сваровські вже не влаштовує і містечкова ім'я клубу. Йому потрібен піар якщо не на весь світ, то, як мінімум на всю Європу, але, на жаль, тут «Ваккер» похвалитися нічим.

Гарненько все обміркувавши, Гернот Лангес-Сваровскі приймає кардинальне рішення, яке від нього навряд чи хто-небудь чекав. Він гасить всі борги «Ваккера», отримуючи натомість професійну ліцензію на найближчі п'ять років, і створює свою команду - Swarovski Tirol. А нещасний "Ваккер" на цей же термін відправляється грати в аматорську лігу. Ну, не розформовуватися ж на п'ять років, справді. Потім адже можна і не зібратися.

Так, 1986 року значиться в усіх довідниках як офіційна дата народження корпоративного професійного футбольного клубу. Хоча, як ви тепер розумієте, Гернот Сваровскі почав робити перші кроки в цьому напрямку значно раніше. І тепер його гравці не просто надягають футболку з написом «Сваровскі», вони офіційно є співробітниками фірми, а значить і її особою. Попросту кажучи, репутація компанії безпосередньо стала залежати від того, як проявить себе команда на полі.

Ризик? Безумовно. Але ринок не стояв на місці, потрібно було рухатися разом з ним, підлаштовуватися, викручуватися, придумувати нові ходи. Та й конкуренти не дрімали - в Європі з'явився американський бренд «Тіффані», підняли голову чеські ювеліри, поруч, французи - Ів Сен-Лоран з Коко Шанель, які зайнялися своїми кристалами, Італія подала свій кришталевий голосок. Так, настільки модною була в ті роки елітна біжутерія.

Якщо продовжувати аналогію з казино, то це була друга ставка Гернота Сваровські. Більша, нежлі перша, більш відповідальна. Зіграла вона? Що ж, судіть самі.

У перший же сезон команда ледь не стає чемпіоном Австрії, відставши від лідера всього на три очки. Але, як показало життя, може бути, воно було й на краще. Адже клуб, як не можна до речі, вистрілив в наступному році в кубку УЄФА.

Для новоявленого футбольного колективу все почалося з 1/32 фіналу, де «Сваровскі» не без зусиль пройшов болгарський «Средец», вигравши вдома 3-0 і примудрившись поступитися на виїзді 0-2. Та й в наступному раунді справи складалися не так легко, як усім хотілося б - австрійці ледь-ледь забрали ноги від бельгійського «Стандарту». Все закінчилося з загальним рахунком 4-4 і лише завдяки двом забитим м'ячів на полі суперника «Сваровскі Тіроль» просочився, інакше і не скажеш, далі.

На стадії 1/8 фіналу «Сваровскі Тіроль» потрапив на московський «Спартак». У цій парі багато заздалегідь віддавали перемогу столичній команді. Але в попередньому раунді у радянського клубу був вилучений ключовий центральний захисник Вагіз Хідіятулін, дискваліфікований в результаті на чотири наступних гри. Як виявилося, цей факт став вирішальним у протистоянні з австрійцями. У підсумку, як то кажуть, «потрапили» якраз червоно-білі.

Уже перший грудневий поєдинок дався «Спартаку» дуже важко. Тірольці стіною стали біля свого штрафного, а спартаківці не реалізовує навіть ті деякі моменти, що виходило створювати. Чи не забили навіть з пенальті. У підсумку скромний рахунок 1-0 перед матчем-відповіддю не віщував нічого доброго. В Австрії гра почалася з того, що кожен з 18 тисяч уболівальників запалив бенгальський вогонь. За словами очевидців це було неймовірне видовище. Того вечора на твердому як камінь газоні домінував «Сваровскі Тіроль». В середині другого тайму господарі провели найпотужнішу двохвилинка, встигнувши за цей час забити два м'ячі. Цього виявилося достатньо, щоб пробитися далі по турнірній сітці.

Після матчу один з гравців «Сваровскі» зайшов в готель, де проживали спартаківці, несучи в руках величезну сумку. Ще до гри команди домовилися, що австрійці добувають на всіх російських адидасовские спортивні костюми, а натомість отримують банки з чорною і червоною ікрою. А що ви хочете - це був грудень 1986 року, початок перебудови, а до розпаду СРСР залишалося ще п'ять років. Дивно, але життя ще раз, нехай і побічно, зведе ці клуби разом.

Тим часом, перемога над радянською командою стала сенсацією. Про «Сваровскі Тіроль» заговорила вся футбольна Європа - власне те, на що і розраховував Гернот Лангес-Сваровскі. А попереду на них чекав чвертьфінал проти італійського «Торіно», який посів у тому році п'яте місце в своєму чемпіонаті, і всі фахівці з інтересом чекали результату нового протистояння.

Воно вийшло не дуже цікавим. В Італії все закінчилося нульовою нічиєю, а в Австрії при божевільній підтримці уболівальників тірольці насилу, але перемогли 2-1, тим самим знову змусивши говорити про себе. Це був найкращий результат в єврокубковій кар'єрі команди - не тільки «Сваровскі», але в тому числі і «Ваккера».

Дізнавшись ім'я свого суперника по півфіналу - а ним став шведський клуб «Гетеборг», керівництво команди, та й футболісти, подумки представляли себе в фіналі. Все ж останні пару років шведи не блищали ні на внутрішній, ні на європейській арені. Здавалося, у них намітився серйозний спад після виграшу кубка УЄФА в далекому 1982 році і останнього чемпіонства в сезоні 1983/84 року. Але справжня реальність виявилася вбивчою. Після поразки 1-4 в Швеції годі було й думати про фінальний матч, тим більше що і вдома «Сваровскі Тіроль» поступився скандинавським гостям. Поступився, як незабаром виявилося, дворазовому володарю кубка УЄФА - у вирішальній дуелі «Гетеборг» перестріляв шотландський «Данді Юнайтед».

Чи можна було цим втішатися? Все відносно, адже багато залежить від амбіцій керівництва. А вони були не малими. І все-таки, з огляду на якого шереху навели австрійці в Європі, думаю, Гернот Сваровські був задоволений - адже про його клубі дізналися і заговорили. Його ставка знову була вдалою.

Так, тепер весь розрахунок будувався на фігурі Ернста Хаппеля. У таких випадках кажуть, що склали всі яйця в одну корзину.

І все ж, по закінченню першого сезону, головного тренера команди змінили. Замість Фелікса Лацко, який тренував ще «Ваккер», був призначений прославився на всю Європу Ернст Хаппель - через двадцять п'ять років великий австрієць нарешті повернувся на батьківщину. Повернувся прямо з «Гамбурга», з яким він в останній рік взяв і кубок, і суперкубок Німеччини, і лише трохи не дотягнув до хет-трику, посівши друге місце в німецькому чемпіонаті. Це була вже третя ставка Сваровські. Найвища і найсерйозніша.

Основну частину своєї кар'єри в якості гравця Хаппель провів у віденському «Рапіді», і прямо скажемо, зіркою не зважав. Але перейшовши на тренерську роботу, він розкрився по-новому. Хаппель вигравав чемпіонати Голландії, Бельгії, Німеччини, вивів голландську збірну до фіналу чемпіонату Світу, став одним з трьох тренерів, які вигравали Лігу Чемпіонів з двома різними клубами. Міжконтинентальний кубок в цьому ряду, чесне слово, здається, якийсь дрібницею. І хоча все це сталося задовго до «Сваровскі», ім'я Хаппеля все одно не вимагало вірчих грамот і гарантійних листів.

Саме під відмінну єврокубкову репутацію Гернот Лангес-Сваровскі і підписав з ним контракт. Таке задоволення у вигляді топ-тренера обходилося його фірмі в 370 тисяч євро на рік - в той час для Австрії це були дуже серйозні гроші.

Після призначення Ернста Хаппеля, навесні 1987 року Гернот Сваровські дав знаменитому німецькому тижневику «Шпігель» велике інтерв'ю. Щоб не переказувати його своїми словами, я наведу кілька витягів, щоб стало зрозуміло, навіщо Сваровські все це затіяв.

Der Spiegel: Насправді можна ефективно рекламувати свій бренд за допомогою футбольного клубу?

G.Swarovski: Тільки якщо команда грає в єврокубках. Опитування в Німеччині показав, що наше ім'я відоме в основному через те, що ми були титульним спонсором «Ваккера». Після успіху в кубку УЄФА я поїхав в Італію і навіть там у мене цікавилися, чи той я Сваровскі, у якого є футбольна команда.

Der Spiegel: Чому саме Ернст Хаппель? За що ви платите йому таку велику зарплату?

G.Swarovski: Для нас важливо, щоб клуб, по-перше, постійно потрапляв єврокубки, а по-друге, він повинен проходити в них, по крайней мере, до другого раунду. Для цього нам знадобиться тренер, який зможе це регулярно забезпечувати. Може бути, він не подобається багатьом людям, і вам, журналістам, як грубий у спілкуванні людина. Але його ефективність не в тому, що він буде красиво розмовляти на прес-конференціях. Йому взагалі не потрібно ні з ким розмовляти. Рекламний ефект повинен виявитися на поле. Крім того, ми вважаємо, що Хаппель здатний зробити з відносно невідомих гравців футбольних зірок. Адже для самоокупності ми плануємо заробляти і на продажу футболістів. Стадіон занадто малий, щоб покривати наші витрати тільки квитками.

Der Spiegel: Що ви будете робити, якщо Ернст Хаппель не досягне визначеної мети? Звільните його?

G.Swarovski: Так, будь він ремісником. Але, повірте, він першим прийде до мене і зажадає розірвання контракту, якщо зрозуміє, що не може вирішувати поставлені завдання.

Der Spiegel: В чому ж привабливість вашого клубу, що навіть відомі гравці хочуть в ньому грати?

G.Swarovski: Це не тільки гроші, ми платимо футболістам не так вже й багато. Але після завершення професійної кар'єри Інсбрук є дуже привабливим місцем для розумних гравців, з огляду на той факт, що вони є співробітниками фірми. Якщо гравець говорить на декількох мовах, відомий за межами Австрії, у нього хороша репутація, то його чекає відмінна кар'єра в нашій компанії.

Der Spiegel: Ваш клуб вибув з кубка УЄФА, програвши «Гетеборгу». Чи замислювалися ви про те, що невдачі можуть мати негативний вплив на ваш бізнес?

G.Swarovski: Звичайно, серія поразок завадить компанія продавати кристали. Але ми вже зробили все, що в наших силах, і тому Хаппель тепер з нами. Ми очікуємо, що він принесе нам удачу.

Так, тепер весь розрахунок будувався на фігурі Ернста Хаппеля. У таких випадках кажуть, що склали всі яйця в одну корзину. Хаппель - це добре. Та ось тільки під своє крило він прийняв тирольцев в 1987 році, вже на злеті своєї тренерської кар'єри, коли йому було 62 роки. І те, що вийшло у Фелікса Лацко в європейському турнірі рангом нижче, не вийшло у Хаппеля в Лізі Чемпіонів, на яку так розраховував керівництво компанії. Бути може, у цьому винна стала втома, що накопичилася, а може бути, вже тоді Хаппель знав про свою смертельну хворобу - неоперабельний рак легенів. Жити йому залишалося всього кілька років.

Під керівництвом нового тренера «Сваровскі Тіроль» в сезоні 1988/89 в перший, але не в останній раз завоював чемпіонський титул. Уявляєте? Ні якої історії, ніяких традицій - клубу три роки і вже прімеряетавстрійскую футбольну корону. І це було тільки початком. Через рік Ернст Хаппель і його хлопці зробили золотий дубль, ставши першими і у внутрішній першості, і в кубку Австрії! Ще через рік лише одне очко відокремило тирольцев від третього поспіль чемпіонства.

На жаль, але радість від перемог на місцевих футбольних фронтах затьмарювалася невдачами в Лізі Чемпіонів. Двічі команда добиралася до 1/8 фіналу. Але в перший раз їх зупинив дніпропетровський «Дніпро» - тоді ще радянський клуб ледь не виграв чемпіонат СРСР, і тому спокійно, 2-0 будинки плюс виїзна нічия, розібрався зі своїм суперником.

Друга захід у Лігу Чемпіонів у сезоні 1990/91 року був ще сумніше. Рок і жереб зіграли жорстокий жарт з австрійцями - їх суперником став мадридський «Реал». Чи варто говорити, що королівський клуб, останні п'ять років поспіль ставав чемпіоном Іспанії, легко пройшов тирольскую команду? Так, ні, я неправильно висловився. Що значить пройшов? Він знищив, принизив, розмазав Гернот Лангес-Сваровскі, його клуб, а що найголовніше, ім'я його фірми на очах у мільйонів телеглядачів. Покер у виконанні Еміліо Бутрагеньо, хет-трик Уго Санчез, а ще голи Фернандо Йерро і Мігеля Тенділло (які імена, а!) Склали ті 9 м'ячів, які «Реал» відвантажив на сітку воріт «Сваровскі Тіроль».

У матчі-відповіді другого складу іспанців спокійно згорнув нічейку. І все це тільки для того, щоб вилетіти в чвертьфіналі, програвши на «Сантьяго Бернабеу» московському «Спартаку». Помстившись «Реалу» за розгром австрійців, червоно-білі заробили другу сумку з адідасівськими костюмами.

Треба визнати, що третя ставка Гернота Сваровські не зіграла. Через п'ять років можна було покривити душею, зробити хорошу міну при поганій грі, але чи був сенс, особливо після гучних заяв в пресі? Звичайно, ні. І навесні 1992 року, незабаром після того, як Ернст Хаппель покинув команду, щоб очолити першу австрійську збірну, рекламна кампанія під формальним назвою бізнес-проект «Сваровскі Тіроль» була згорнута.

Ось тільки це не був бізнес-проект аля Червіченко, що зруйнував команду, який звільнив найтитулованішого тренера країни, при якому бромантан став асоціюватися тільки з одним клубом. Це не був бізнес-проект аля Червіченко, який увійшов в народну команду в якості комерційного директора, а вийшов з неї в самодовльним мільйонером.

Ні. Тут ніхто не мучив ні клуб, ні футболістів, ні вболівальників. Це був повністю вичерпав себе оригінальний маркетинговий хід, який дозволив нагадати всій цивілізованій Європі про такий бренд, як «Сваровскі».

І все ж серйозного міжнародного успіху, на який так розраховував Гернот Лангес-Сваровскі, не було. Скоріше навпаки. За п'ять минулих років ця рекламна акція показала з одного боку, можливість впевненого домінування у внутрішньому чемпіонаті, а з іншого, свою повну нежиттєздатність в топових європейських змаганнях. Стало так само зрозуміло, що необхідно або багаторазово збільшувати фінансування, або виходити з гри, бо команда показала ту планку, вище якої їй не стрибнути.

І Сваровські вибрав друге. Він не став руйнувати все те, що було нажито за минулі роки. Він банально закрив невигідний для своєї фірми відділ, начальник якого перейшов на нову посаду. Гернот Сваровські повернув професійну ліцензію «Ваккер». Без образ і без жалю, залишивши Австрії та Інсбруку зокрема, серйозний футбольний колектив.

День, прожитий без футболу - втрачений день. Приблизно так говорив свого часу великий австрійський тренер Ернст Хаппель. Він помер в Інсбруку в той же рік, що і проект «Сваровскі Тіроль» - в один з листопадових дощових днів доля замкнула ще одне коло.

Схожі записи:

Дикі, дикі тигри: FC Nordsjaelland (Данія)

Чужий чемпіон: CA Oradea (Румунія)

Йоулупуккі йде в атаку: FC Santa Claus (Фінляндія)