ROI ᐈ Формула розрахунку окупності інвестицій

зміст:

Що таке ROI і як розрахувати

Формули для оцінки ROI

Які функції маркетингу будуть розраховані

Коли розрахунок ROI марний

Збільшення показника ROI

ROI формула вляется фінансовим коефіцієнтом, який допоможе власнику бізнесу оцінити рівень прибутковості або збитковості бізнесу з урахуванням інвестицій, які були зроблені. Виражається коефіцієнт ROI в процентах або у вигляді дробу (в окремих випадках).

Інші назви, які можуть бути використані для даного коефіцієнта:

• прибуток на інвестований капітал,
• прибуток на інвестиції,
• повернення інвестицій,
• прибутковість інвестованого капіталу,
• норма прибутковості.

Оцінити індекс можна за допомогою декількох формул, що використовуються більшістю компаній. Одні з них більш прості, інші - складні, але кожна формула roi дозволить порахувати коефіцієнт рої в залежності від необхідних обчислень.

Якими даними потрібно володіти для того, щоб підрахувати ROI?

• собівартість;
• сума інвестицій;
• дохід від рекламної кампанії.

Для початку розглянемо, що означає кожне з наведених понять.

Отже, собівартістю називається сума, що включає всі витрати, які може понести підприємство під час виготовлення товару і його реалізації в майбутньому. Витратами можна назвати ті витрати, які покривають закупівлю сировини для товару, його транспортування, зберігання і реалізацію, а також витрати на оплату праці працівників.

Сума інвестицій - всі грошові кошти, які були витрачені на просування і реалізацію товару, наприклад, на рекламу і так далі.

Дохід від рекламної кампанії - розшифровка поняття криється в самій назві. До такого доходу відноситься кінцева сума, отримана після продажу послуг або товару.

Розібравшись з основними поняттями, приступимо до опису формул, які допомагають розрахунку ROI.

1. ROI = (дохід - собівартість) / сума інвестицій * 100%

Для підрахунку реального заробітку ми повинні відняти від доходу собівартість. Отримана кінцева прибуток, поділена на суму інвестицій, покаже, у скільки разів перший показник більше, ніж другий. Множення на 100% проводиться для того, щоб розрахунки мали більш прийнятний вид. Таким чином, якщо кінцевий коефіцієнт ROI буде менше 100, вкладення можна вважати невигідними, тому що вони не окупаються.

Додамо період до розрахунку і отримаємо формулу, прийнятну для використання фінансистами.

1. ROI (період) = (Сума інвестиції до кінця періоду + Дохід за обраний період - Розмір здійсненої інвестиції) / Розмір здійсненої інвестиції

Завдяки цій roi формулою можна розрахувати доходи, які можуть бути отримані за час володіння активом або цінними паперами. Дані обчислення ROI допоможуть дізнатися, як виросли вкладені кошти до кінця обраного періоду.

Якщо є необхідність в тому, щоб порахувати коефіцієнт повернення інвестицій (ROI) для малого та середнього бізнесу, ви можете використовувати описані формули і отримувати всі необхідні відомості.

Коефіцієнт ROI може бути розрахований, показуючи при цьому найбільш реальні результати, для частини маркетингових функцій. Вони використовуються з урахуванням можливості покупок, які повинні відбутися в даний момент (або спонукають до здійснення покупки), також при цьому може бути підвищено довіру вже існуючих клієнтів.

Отже, до них належить:

1. Прямий маркетинг, що має на увазі пряме спілкування зі споживачем. До нього можна віднести поштові розсилки зі зворотним зв'язком, замовлення по інтернету і каталогам, форми зворотного зв'язку і так далі. При цьому власник бізнесу може розраховувати кошти, які вже були вкладені в маркетинг, і порівняти з отриманим результатом. Для підвищення коефіцієнта окупності (ROI) оптимальним варіантом стане зміна зусиль, витрачених на рекламу, зміна маркетингової стратегії.
2. Стимулювання збуту. Для підвищення числа продажів часто маркетологи пропонують використання короткочасних або довгострокових акцій, які будуть сприяти підвищенню інтересу з боку покупців. ROI в такому випадку легко розрахувати, так як є інформація про доходи як під час акцій, так і під час періоду з відсутністю акцій, час після закінчення дії акцій і спеціальних пропозицій.
3. CRM-системи та інші програми, які використовуються для спілкування з клієнтами і сприяють підвищенню лояльності.
4. Робота зі скаргами. Спираючись на думки незадоволених покупців, можна порахувати прямий ефект, але довготривалий ефект при цьому дізнатися складно, так як покупець може легко змінити свою точку зору.
5. Також можуть бути використані інші акції, які не є прямим способом підвищення рівня доходу бізнесу і так далі.

Так як бізнес є необмеженим поняттям, так і розрахунок коефіцієнта повернення інвестицій ROI, найчастіше, не здатний охопити навіть невелику його частину. Як наслідок - підрахований коефіцієнт не приносить довгоочікуваного результату. Отже, коли ж немає сенсу в розрахунку ROI?

• Коли підприємець надає послуги, які не мають на увазі необдуманого і швидкого вирішення. Важливі або дорогі покупки на подобу машини, квартири або чого-небудь іншого вимагають ґрунтовного підходу і виваженості рішення, тому не можна порахувати коефіцієнт в зв'язку з можливим збільшенням терміну здійснення покупки.
• Якщо існує вагоме відмінність в сумі укладених угод. Для прикладу можна навести продаж все тією ж дорогою нерухомості або авто, коли здійснення одиничної угоди може привести до руйнування загального бачення розрахунків.

Збільшення показника коефіцієнта повернення інвестицій (ROI) можна домогтися одним з декількох способів. В даному випадку розглянемо показники, що допомагають у просуванні інтернет-реклами. Припустимо, ви вирішили зайнятися просуванням одного або декількох зі своїх товарів. В такому випадку, для швидкої реакції з боку покупців потрібно буде задіяти кілька рекламних майданчиків. Наскільки ефективно працює кожен з сайтів ви зможете дізнатися, якщо будете регулярно спостерігати за ними і підраховувати рої за формулами.

При зниженні активності користувачів буде потрібно створення і розміщення додаткової реклами для підрахунку рої. Не забудьте про Лендінгем сторінці, вона допоможе збільшити призначену для користувача аудиторію. При цьому обидві сторінки повинні відповідати один одному по тематиці, інакше буде втрата одного клієнта за іншим. Потрібно зробити так, щоб призначені для користувача очікування щодо кожної зі сторінок були виправдані, і тільки тоді можливе зростання клієнтської бази.

Рекламні оголошення, що публікуються на різних ресурсах, повинні в точності описувати ваш товар і як можна краще визначати відповідно до запитів з боку покупців.

Завдяки дотримання представленим рекомендацій, коефіцієнт повернення інвестицій рої може бути підвищений, і ваш бізнес піде в гору.

Грамотне використання інструментів маркетингу призведе до правильного і корисного підрахунку ROI за представленими формулами. Або ж навпаки, чим точніше ви розрахуєте коефіцієнт повернення інвестицій, тим більша ймовірність створити правильну рекламну кампанію.