Акції зі знижками в магазині

Привіт, пивні барони і баронеси!

У будь-якому популярному бізнесі повно конкурентів. Думаю, ви вже зіткнулися з цим, коли шукали приміщення під свою точку. Сподіваюся, завдяки моїм радам ви знайшли гідне місце і відкрили-таки магазин розливного пива. Молодці! Тепер треба виділити його серед конкурентів. Про дешеву, але ефективну рекламу я вже розповідав в своєму відео-курсі, а сьогодні ми поговоримо про інші способи залучення клієнтів - акції зі знижками.

Щоб про ваш магазин заговорили, в перші місяці його роботи треба обов'язково проводити різні заходи, які будуть викликати у ваших покупців стійкий вау-ефект. Варіантів тут безліч: «- Купуйте два літри і отримаєте третій в подарунок! - Вау! .. - Візьміть літр і на закуску безкоштовно дамо сухарики! - Вау! .. Спробуйте нове пиво і отримаєте іменну кружку! - Вау! .. »Так це не магазин, а просто свято якесь!

Мало того, що ваші клієнти п'ють у вас смачне розливне пиво, так вони в рамках акції ще отримують за це подарунки, а про таке не гріх розповісти всім друзям, і так ми отримуємо найпотужніший і дієвий вид реклами - сарафанне радіо.

Зараз ви напевно думаєте: ага, розумний який, а де ж брати всі ці бонуси, коли ледве на товар нашкребли? Нафіг, і так купувати будуть, не потрібні нам всі ці твої акції зі знижками!

Ось тут і полягає головна помилка новачків. Багато хто вважає, що як тільки відкриють магазин розливного пива , Так до них вишикується черга з стражденних. Ага, звичайно такі наївні товариші здуваються через місяць-два. Але ж насправді - так, вишикується, але тільки в одному випадку: реклама, акції та знижки, які вважаються двигунами будь-якої торгівлі.

Тут ми знову підходимо до мого відео-курсу, де я детально розповів, як працювати з постачальниками і де заощадити. Дивіться, вони адже кровно зацікавлені, щоб ви продавали їх пиво якомога більше, а будь-який бізнес - це перш за все ПЕРЕГОВОРИ. Влаштуйте зустріч зі своїм торговим представником і розкажіть йому про свої грандіозні плани. У будь-якого нормального постачальника на складі є купа рекламної продукції: келихи, футболки, кепки. Ну чим не подарунки для покупців ?!

Також, щоб збути непопулярний товар, постачальники самі частенько проводять різні акції, де за певний обсяг обраної продукції можуть дати вам як бонус пару кег пива або кілька коробок сухариків. Запитайте про це у свого торговіка - і ось вам безкоштовний товар для заохочення улюблених покупців! В крайньому випадку, якщо постачальники у вас зовсім жебраки, купіть самі який-небудь недорогий арахіс, солону соломку або ті ж сухарі, собівартість у них менше 10 рублів. Ці витрати в майбутньому однозначно окупляться.

Припустимо, ви досить розумні, тому скористалися моїми порадами і провели акції зі знижками. Природно, клієнти поперли, ви радісно вважаєте зароблені гроші, купуєте нову іномарку, відпочиваєте на Сейшелах, але через якийсь час з жахом помічаєте, що потік покупців перетворився в тоненький струмочок, і пов'язано це далеко не з сезоном. Ви судорожно намагаєтеся зрозуміти, де накосячалі, і тут бачите, що поруч з вами відкрилися один або навіть два конкурента.

Виявляється, вони теж не дурні, купили мій відео-курс, прочитали блог і щосили запускають свої рекламні акції. Як боротися з цими нахабами? Мало привернути клієнтів, треба їх ще утримати! Цьому покликані сприяти різні дисконтні програми. Давати знижки можна на будь-який термін і в будь-якому розмірі, але обов'язково потрібно встановити для цього певні умови.

Наприклад, коли я відкривав свою першу точку, то запустив акцію: «Купуй 10 літрів пива і отримав довічне знижку в нашому магазині!» Мені взагалі подобається це слово - «довічно» Звучить добре і відчувається в ньому якась сила, непорушність і стабільність. Всім клієнтам, які виконали умову акції, я видавав карту постійного клієнта, де була прописана знижка: «5 рублів для друзів». Це з літра.

Ви можете встановити будь-який розмір знижки, але зазвичай вона не більше 10%. Карти можна просто надрукувати і заламинировать, при такому способі виготовлення вони проживуть у клієнтів максимум рік - це якщо ви потім хочете зістрибнути з «довічно» «- Де твоя карта? - А немає, пошарпані вся ... - Тоді і знижки немає! »Звичайно, це жарт, з покупцями так не можна, а карти краще відразу замовити пластикові.

Ви повинні розуміти, що знижка - це плата за лояльність вашого клієнта. Саме тому він піде при інших рівних умовах саме до вас, а не до вашого конкурента. Чи не жлоби в таких питаннях, і разові клієнти стануть постійними. Саме тому до мене приходять на протязі вже 6 років одні й ті ж люди, хоча кожну весну кругом відкриваються нові пивні точки. Зрозуміло, що їх власники блогу мого не читали і до осені все здуваються

Як же враховувати суми знижок при черговому підрахунку товару? Найпростіший спосіб - прикинути, скільки у вас проходить продажів зі знижками щомісяця і закладати цю суму кожен раз в розрахунки. Другий спосіб - замовити при виготовленні пластикових карт на кожній порядковий номер і змусити продавців записувати його кожен раз, коли вони роблять знижку. Третій спосіб - додати в карту магнітну смугу або штрих-код, інформацію з яких буде зчитувати сканер при наявності у вас необхідного комп'ютерного обладнання. Як швидко і дешево впровадити таку систему, я розповідаю в своєму курсі « Автоматизація складського обліку в магазині ».

Думаю, самі догадливі з вас вже зрозуміли, яку вигоду нам обіцяють останні два способи. Ми друкуємо разом з картами на папері коротенькі анкети, де клієнти повинні будуть вказати свої ПІБ, телефон, емайл, дату народження, а також проставити галочку в пункті, що вони не проти отримувати розсилку по новим рекламним акціям зі знижками від нашого пивного магазину.

Тепер під час вступу нового сорту пива, запуск чергової рекламної кампанії або пропозицією персональної знижки для покупця в день його народження ми розсилаємо повідомлення по емайл або смс - такий сервіс відразу є в програмі автоматизації, про яку я розповідаю в своєму курсі. Можете навіть самі обдзвонити всіх клієнтів - люди реально охренеют. У підсумку отримуємо той самий вау-ефект і новий наплив клієнтів. Все геніальне просто!

Фуф, втомився ділитися з вами прибутковими фішками, піду тепер пивка поп'ю, заслужив. Пишіть там питання в коментарях до цієї статті, відповім завжди.

До речі, якщо ви такий же любитель пива, як я, ось вам лайфхак, як танцювати на дискотеці і не пролити ні краплі зі склянки з хмільним напоєм ⇨

Щиро ваш, Андрій Погудин.

Дозволяю вам копіювати дану статтю на ваш сайт при наявності активного посилання на мій блог «Життя холостяка».