Німеччину підкорює спортивний стрімінг DAZN. Він правда так крутий?

Незважаючи на індустріальне лідерство, в окремих сферах життя Німеччина парадоксально залишається дуже консервативною або навіть, пробачте, недорозвиненою. Наприклад, тут найгірший (дорогий і неякісний) в ЄС мобільний інтернет. Не набагато кращі з мобільними платіжними системами - головний банк країни Sparkasse протестує проти Apple Pay, а в більшості булочних і невеликих магазинів до сих пір приймають тільки готівку (про «у вас прикладається?» І взагалі мовчимо). З огляду на невелику кількість банкоматів, ранкова кава часто стає недоступним (особливо для тих, хто не вміє планувати своє життя далі двох годин).

У спортивній ТВ-сфері все теж давно усталене. Всі звикли, що футбол двох кращих ліг можна побачити тільки на платному Sky, а на безкоштовному ТВ покажуть третю лігу, матчі збірної і деякі ігри ЛЧ (по крайней мере, так було до недавнього часу). Але в останні роки Німеччину закутала агресивна і стильна реклама спортивного стрімінгового сервісу DAZN (скорочення від Da Zone або The Zone).

Господарі з лондонської компанії Perform Group взяли за приклад моделі стрімінговий сервіс Netflix з щомісячною абонентською платою в 9,99 євро, безкоштовним пробним місяцем і можливістю щомісячно розірвати контракт. Останній пункт - велика рідкість для Німеччини, адже більшість сервісних контрактів тут полягає мінімум на рік, причому розірвати їх можна не пізніше, ніж місяці за чотири до закінчення, інакше він продовжується автоматично ще на рік. Так я вже три роки безуспішно намагаюся змінити мобільного оператора.

***

Німецький ринок, поряд з швейцарським, австрійським і японським, став дебютним для DAZN. У рекламі говорилося про «кращих гравців в кращих лігах світу», але повний набір телевізійних прав не уточнювався. На перше і головне питання німців чекав негативну відповідь - обидві Бундесліги в пакет трансляцій не входили. Замість цього через 40 хвилин після закінчення кожного матчу DAZN викочує саммарі голів і небезпечних моментів. Крім цього, на німецькому ринку сервіс стартував в 2016-му році з трансляцій футбольних чемпіонатів Англії, Іспанії, Італії та Франції, окремих матчів НХЛ і НБА і тенісних командних турнірів - Кубків Девіса і Федерацій.

Крім цього, на німецькому ринку сервіс стартував в 2016-му році з трансляцій футбольних чемпіонатів Англії, Іспанії, Італії та Франції, окремих матчів НХЛ і НБА і тенісних командних турнірів - Кубків Девіса і Федерацій

Серйозний крок трапився з цього сезону, коли DAZN підключив до свого пакету Єврокубки. Тут німців чекала перша сумна новина - з сезону 18/19 з безкоштовного ТВ пішли матчі Ліги Чемпіонів. Раніше телеканал ZDF показував мінімум дві гри німецьких клубів за тур. Тепер матчі ЛЧ в Німеччині показують тільки на Sky і DAZN, причому за кількістю матчів новачки навіть обганяють досвідчених конкурентів. Англійська сервіс отримав права на 104 гри сезону, в той час як на Sky залишилися тільки 34 гри і конференції всіх ігрових днів. Але при цьому Sky отримав пріоритет на вибір більшості ігор групового турніру, а саме кожну ігрову середу і кожен другий вівторок - таким чином вони заспокоювали клієнтів Топ-матчами.

Починаючи з фази плей-офф чисельну перевагу DAZN стане ще відчутнішою - вони покажуть все перші матчі і половину відповідних на стадії ⅛ і ¼, Sky залишається друга половина відповідних з правом вибору матчів і конференції на інші ігри. Півфінали і фінал обидва сервісу покажуть одночасно.

Скоро DAZN планує підключити ексклюзивні покази єдиноборств і вийти на 8000 спортивних трансляцій в рік. Глава відділу маркетингу Бенжамін Райнінгер останнім часом роздав багато красивих інтерв'ю - тут і плани по загальної демократизації спортивних трансляцій і про технічної революції в області передачі даних. Але всі ці плани і моделі були б марними без початкового капіталу на покупку телеправ.

Але всі ці плани і моделі були б марними без початкового капіталу на покупку телеправ

***

Мова про великі гроші (на висновок перших контрактів пішло 200 млн. Євро) і, як часто буває в таких випадках, тут не обійшлося без наших співвітчизників. Компанією Perform Group володіє мільярдер Леонід Блаватник, стан якого Forbes оцінює в 20 млрд. Доларів. У 21 рік він виїхав з Росії в США, добре вчився в Гарварді, а потім дуже розбагатів на нафтовій і алюмінієвої промисловості. Він уже вкладався в стрімінговий бізнес - музичний сервіс Spotify, і в спортивні сервіси - його компанія володіє порталами Spox.com und Goal.com.

Вищий менеджмент підкреслює, що Блаватник вкладається в DAZN не як філантроп, а як бізнесмен. Цілі великі - закінчити 2020 й рік в плюсі, а через десять років цілком окупити всі вкладення. При такій невисокій абонентській платі єдиний шанс досягти поставленої мети полягає в зростанні числа передплатників. Зараз клієнтська база DAZN оцінюється шестизначним числом, але для солодкого життя їм потрібні кілька мільйонів щомісячних платежів.

***

Dazn не хоче переманити клієнтів у Sky, що особливо складно в Німеччині з урахуванням місцевого консерватизму. Замість цього вони полюють за тими, хто до сьогоднішнього дня шкодував грошей на спортивні трансляції. Зараз можливість дивитися німецький футбол вдома стоїть 39,99 євро на місяць - 19,99 за базовий пакет Sky і 20 за пакет Бундесліги, при цьому п'ятничний матч туру все одно залишається на Євроспорті. За матчі кубка Німеччини і Ліги Чемпіонів доведеться доплатити телегігант ще десятку. Контракт звичайно укладається на два роки.

На цьому тлі умови DAZN дійсно виглядають привабливо і компанія постійно повторює, що не планує їх міняти. Пробний безкоштовний місяць накладає обмеження на вибір подій - відпадають всі короткострокові турніри на кшталт ЧС або Олімпіади, адже багато хто просто подивляться їх безкоштовно і відмовляться від подальшої співпраці з сервісом.

Всі трансляції йдуть через інтернет, тому підключення сервісу займе не більше п'яти хвилин. До речі, одна підписка DAZN дозволяє запускати сервіс на двох пристроях паралельно, і рекламний відділ британських стартаперів не соромиться пропонувати abo-sharing - можна купити підписку на двох. Матчі можна дивитися на сайті або через мобільний додаток, яке адаптоване в тому числі і для Смарт-ТВ. З технічного боку це накладає додаткові складності, адже число глядачів топ-матчів досягає сотень тисяч. Тому зараз основні зусилля філії DAZN в Мюнхені спрямовані на забезпечення стабільної роботи широкосмугової передачі сигналу.

Тому зараз основні зусилля філії DAZN в Мюнхені спрямовані на забезпечення стабільної роботи широкосмугової передачі сигналу

***

Два роки тому сервіс впав під час трансляції манчестерського дербі, керівництво кілька разів публічно вибачилося за це і пообіцяло (в першу чергу собі), що подібне ніколи не повториться. Як інший поганого прикладу перед очима у них додаток Eurosport Player, яке жорстко висне щоп'ятниці під час єдиного матчу Бундесліги, на якого у європейського тілі гіганта є права.

Крім цього, DAZN працює над персоналізацією послуг. Наприклад, під час минулого фіналу Супербоула глядачі могли обирати мову коментарів (правда поки тільки між англійським і на німецьким). У планах - розробка алгоритмів індивідуальної добірки програми (судячи з усього, на зразок алгоритмів Youtube), синхронізація з особистим календарем абонента і нагадування про майбутні трансляціях матчів улюблених команд.

У планах - розробка алгоритмів індивідуальної добірки програми (судячи з усього, на зразок алгоритмів Youtube), синхронізація з особистим календарем абонента і нагадування про майбутні трансляціях матчів улюблених команд

Через дорогий технічної сторони питання DAZN поки економить на інших речах. У Німеччині коментатори працюють з невеликої мізерної кімнати в мюнхенському філії і в перерві підводять проміжні підсумки під картинку зі статистикою гри - сервіс не організовує студій або ток-шоу перед і після матчів, не запрошує зіркових журналістів або експертів. Всього на DAZN в Німеччині працюють 170 співробітників. На Sky - 1700.

На Sky - 1700

***

Щороку DAZN планує оперативно підключати від трьох до п'яти нових національних ринків. Вони не бояться конкуренції з Sky, але боязко поглядають у бік інших стрімінгових гігантів - Amazon і Netflix, тому що перші чутки про їх інтерес до спортивних трансляцій вже облетіли цифровий світ.

Проблема полягає в тому, що стрімінгових сервісів стає все більше, і, незважаючи на доступні на перший погляд ціни, клієнтам скоро набридне плутатися в численних акаунтах в пошуках потрібного продукту. Зараз середній німець платить близько 120 євро в рік за музику (Spotify або Apple Music; куди частіше - перше), 69 євро на рік за преміум-пакет від Амазону (більшою мірою через безкоштовну швидкої доставки покупок і в меншій мірі з- за самого стрімінга) і 156 євро в рік за Netflix в HD якості. Всі ці сервіси не покривають і половини відмінних фільмів і серіалів - фанатам «Ігри престолів», наприклад, доведеться за 240 євро в рік підключити Sky Entertainment (на якому більше немає нічого путнього).

В майбутньому передбачувана колаборація і уніфікація сервісів в єдині пакети - Sky вже зараз включає Netflix в одну зі своїх підписок. На цьому тлі головні переваги DAZN у фінансовій незалежності (як мінімум на перші роки) і мобільного інтернет-платформі - замовляти якийсь там додатковий трансивер в 2019-му році дійсно вже несерйозно. Вони міцно увійшли на ринок в консервативній прискіпливої ​​Німеччини, а значить вийде і з іншими європейськими країнами.

Двері.Фото і цифри брав звідси , звідси і іноді звідси . А тут у мене канал про німців і Німеччини, без абонентської плати.

Про «у вас прикладається?