Як відкрити інтернет-магазин спортивних товарів

1. Відкриваємо інтернет-магазин спортивних товарів
2. концепція
3. Цільова аудиторія
4. асортимент
5. постачальники
6. персонал
7. Модні фішки
8. ймовірні проблеми
9. Просуваємо інтернет-магазин спорттоварів
10. Рекламні кампанії
11. SEO-просування
12. Власне реклама і просування

Про спорт, ти мир! Цей слоган в Росії зараз актуальний як ніколи. Захоплення спортом і здоровим способом життя набирає обертів - потрібно цим користуватися. У цій статті ми розповімо, як відкрити інтернет-магазин спортивних товарів.

Все більше росіян йдуть в спортзал, щоб поправити здоров'я і тримати тіло у формі. Люди займаються фітнесом і боротьбою, відмовляються від алкоголю і сигарет, захоплюються правильним харчуванням. З'являються нові види спорту і фізичної активності, які негайно знаходять своїх послідовників. Займатися спортом і вести активний спосіб життя стало модно: за статистикою, кожен п'ятий користувач інтернету набирає в пошукових системах запити, що стосуються приведення тіла в форму, контактів фітнес-центрів і придбання спортивних товарів. Відповідно, зростає на них і попит.

Купити спорттовари можна як в звичайному, так і в інтернет-магазині. З огляду на, що більшість потенційних покупців - люди відносно молоді, логічно зробити ставку на електронну комерцію. Отже, як створити і просунути інтернет-магазин спортивних товарів?

Відкриваємо інтернет-магазин спортивних товарів

концепція

Є три види магазинів з продажу спортивних товарів:

1. Універсальний магазин, в якому буде продаватися все: і спортивний одяг, військово-промислового комплексу спортсменів, і спортивне харчування. В цьому випадку ви охоплюєте більшу частину цільової аудиторії, але в той же час приходите на ринок, поділений між сильними конкурентами. У цьому випадку є ризик залишитися в мінусі і загубитися серед "монстрів" маркетингу.
2. Фірмовий магазин конкретної торгової марки. В цьому випадку ви є офіційним дилером чи працюєте по франшизі. З відомих брендів франшизу пропонують Reebok, Columbia, Adidas, O'Neil і інші бренди. Серед явних плюсів - впізнаваність бренду, вам не доведеться працювати на репутацію. Якщо бренд відомий тільки за кордоном - теж добре. Ви зможете стати єдиним або одним з небагатьох його представників в Росії і залучити власну постійну ЦА.
3. Спеціалізований магазин, який вибирає окремий напрямок і розвиває його вглиб. Наприклад, це може бути екіпірування для конкретного виду спорту, всі види спортпіта, меблі для спортзалів. У вузькій ніші бажано продавати як ходові, так і ексклюзивні товари. Фахівці вважають, що такий вид діяльності потребує найменше витрат і здатний розкрутитися в короткі терміни. Потенційних клієнтів стане менше, зате вони будуть постійними і готові заплатити будь-які гроші за унікальний товар.

Цільова аудиторія

При грамотному підході ви можете залучити кілька сегментів ЦА:

1. Перша і найочевидніша - професійні спортсмени. Їм стане в нагоді екіпірування, спортивний інвентар, спортивне харчування.
2. Люди, які займаються фітнесом, йогою, пілатесом, аеробікою. Це, мабуть, найчисленніша категорія: молоді люди у віці від 20 до 40 років, які йдуть в ногу з часом і ведуть активний спосіб життя. У цій категорії великий попит на спортивний одяг, різні аксесуари: гантелі, килимки, обручі і так далі.
3. Люди, які займаються екстремальними видами спорту: дайвінг, сноубординг, альпінізм і так далі. Будьте обережні зі спорядженням: від його якості залежить життя людини.
4. Діти, які ходять в секції - точніше, їхні батьки або тренери, які замовляють товари онлайн. Стане в нагоді в основному екіпірування та інвентар. Також розходяться на ура спортивна атрибутика: медалі, кубки, бланки грамот - їх дарують дітям за перемогу на змаганнях.
5. Фітнес-центри. Вони теж можуть стати вашими клієнтами, якщо ви будете продавати професійне обладнання: тренажери для залів, бігові доріжки, тенісні столи, гантелі, млинці і так далі.

асортимент

Безпосередньо залежить від вашої ЦА. Якщо ви будете продавати всього потроху, зупиніться на наступних категоріях:

• фітнес-аксесуари: гантелі, штанги, килимки, млинці і так далі;
• розумні гаджети: фітнес-браслети, крокоміри;
• тренажери: бігові доріжки, еліпси і так далі;
• спортивна меблі: лавки, стінки;
• спортивна екіпіровка та інвентар: куртки, бутси, м'ячі, ключки й так далі;
• спортивний одяг та взуття: від бюстгальтерів до непромокальних костюмів;
• спортивне харчування від різних виробників.

Якщо ви вирішили зупинитися на одному напрямку і впритул розвивати його - коло ваших потенційних клієнтів значно звузиться. Однак ви не повинні відмовлятися від суміжних продуктів. Навіть якщо ви спеціалізуєтесь виключно на товарах для йоги, подумайте, що ще може зацікавити послідовників цієї течії. Напевно, багато хто з них вегетаріанці: спробуйте продавати комплекти харчування на ранок, день і вечір. Компакт-диски тематичної музики для тренувань - відмінний варіант супутніх товарів. Уважно вивчіть свою ЦА і зрозумійте, ніж вона цікавиться.

Незалежно від ЦА в будь-якому інтернет-магазині спортивних товарів можна продавати спеціальний одяг і взуття, спортивне харчування, товари для активного відпочинку: намети, казанки, складні меблі, гамаки.

постачальники

Шукайте оптові компанії, які пропонують спортивні товари недорого, або маловідомі в Росії західні бренди - вони будуть постачати вам свої товари безпосередньо. Варто звернути увагу на китайських постачальників : Спортивний одяг і взуття коштують копійки, а вже серед різних розумних гаджетів китайцям немає рівних: часом вони випускають новинки раніше і частіше, ніж відомі бренди.

персонал

Основні співробітники інтернет-магазину спортивних товарів нічим не відрізняються від персоналу будь-якої іншої торгової точки онлайн. Це керівник, менеджер або продавець, кур'єр - ось основні позиції. Бажано, щоб кожен з них - і ви в тому числі! - розбирався в спортивній тематиці. Особливо це стосується власника інтернет-магазину і консультантів, але теоретично розпитувати про товар клієнти можуть навіть кур'єра.

Ідеальний варіант - коли такий бізнес починає людина, інтегрований в спортивне життя. По-перше, він сам розбирається в товарах і брендах і зможе дати грамотну консультацію. По-друге, у нього, як правило, багато знайомих в спортивному середовищі, які можуть стати його постійними клієнтами.

Модні фішки

При бажанні на сайті інтернет-магазину можна не тільки продавати товари, а й впровадити модні напрями. Ось кілька прикладів:

• онлайн-трансляція матчів;
• букмекерські ставки;
• продаж квитків;
• продаж сувенірів для уболівальників.

Останнє найбільш актуально в зв'язку з поточним чемпіонатом світу з футболу. Але світ спорту великий: постійно йдуть змагання і турніри, так що такі послуги будуть затребувані у вболівальників постійно.

ймовірні проблеми

А хто сказав, що все буде гладко? У будь-якому бізнесі бувають періоди застою і фінансові проблеми:

1. Сезонність попиту. Ми вже писали про сезонні товари: в світі спортивного інвентарю ця проблема актуальна трохи більше ніж повністю. Футбольна екіпіровка потрібна влітку, хокейна - взимку. Товари для туризму та активного відпочинку - влітку, термобілизна - восени і взимку. Що продавати цього літа, читайте тут .
2. Проблеми з постачальниками. Ваші дилери теж люди: у них можуть в самий невідповідний момент закінчитися товари. Щоб цього не сталося, підстраховувати: постачальників має бути кілька.
3. Фінансові негаразди. Попит може перевищити пропозицію - а у вас в обороті не буде коштів, щоб закупити відсутні товари. Багато грошей може з'їсти реклама: звертайтеся в хороше агентство , Яке підбере конкретно для вас найбільш ефективні рекламні кампанії.

Просуваємо інтернет-магазин спорттоварів

Створення сайту

Сайт інтернет-магазину спортивних товарів повинен максимально відображати побажання ЦА. Дизайн - енергійний, стильний, фото - красиві підтягнуті люди з гантелями в руках, тексти - максимально мотивують до заняття спортом і покупці ваших товарів. На головну сторінку можна вивести інформацію про компанію, банер або знижки дня, звернення до потенційних покупців.

1. Структура сайту

Якщо ви все ж вирішили зробити ставку на універсальність - розбивайте товари за категоріями. Це може бути на ваш розсуд: або за видами спорту (товари для футболу, для баскетболу, для самбо, для фігурного катання і так далі), або за поданими брендам (Adidas, Nike, Reebok), або за призначенням (спортінвентар, гаджети, одяг, харчування). Головне - щоб користувач швидко знайшов шукане в потоці інформації.

2. Контент

Тут ми вам Америку не відкриємо: пишіть корисний контент, в картках товарів особлива увага видаляйте призначенням, докладним характеристикам і не забувайте про відгуки.

Окрему увагу приділимо фото і відео. Особливо відео: на "Ютубі" б'ють рекорди записи тренувань на певні групи м'язів. Чому б вам не зробити те ж саме? Найміть професійного спортсмена і зніміть серію відеороликів. До речі, можна спробувати на цьому заробити: якщо в відео вставляти рекламу, виробники, можливо, захочуть заплатити за згадку свого бренду.

Блог теж може служити засобом розкрутки: публікуйте корисні статті для кожної групи ЦА, пишіть про світових змаганнях, нових видах спорту, публікуйте інтерв'ю з провідними спортсменами і тренерами і не забувайте про розважальний контент.

Рекламні кампанії

Для кожного сегмента цільової аудиторії варто почати власну рекламну кампанію і просувати певні види товарів. Для молодих активних людей - одне, для фітоняшек - інше, для представників спортивних клубів та фітнес-центрів - третє. Відповідно, знадобиться окреме УТП і свій Лендінгем - як це зробити, ми писали в цій статті .

SEO-просування

Щоб підняти інтернет-магазин в пошуковій видачі, необхідно оптимізувати сайт: зробити зручну навігацію, перелинковку з іншими сторінками, прописати метатеги: title, description, keywords, вставити в тексти і підписи під фото ключі по "Яндекс.Вордстат" .

Для зовнішнього просування більше підійдуть низькочастотні запити: не просто "футбольний м'яч", а "купити футбольний м'яч в Пензі недорого". Також подбайте про посилання: розмістіть їх на профільних спортивних форумах і спільнотах в соціальних мережах, вплетені в статтю і опублікуйте її на спеціальних спортивних ресурсах, обміняйтеся посиланнями з партнерами.

Власне реклама і просування

1. Купуйте контекстну, тизерну і таргетовану рекламу: це допоможе вам підняти трафік і залучити нових клієнтів на сайт.
2. Продвигайте власний бренд: давайте рекламу на великих спортивних порталах, ЗМІ, телеканалах, виступайте в ролі експерта: таким чином про вас дізнаються нові клієнти.
3. Залучайте до співпраці зірок і медійних осіб. В ідеалі це повинні бути відомі спортсмени, але люди із суміжних сфер теж підійдуть. Чиновники від спорту, спортивні журналісти можуть згадати ваш інтернет-магазин і залучити нових користувачів.
4. Дружите з партнерами, однодумцями і навіть конкурентами. Що поганого в тому, щоб взаємно пропіарити два магазини спорттоварів та обмінятися посиланнями один на одного? А вже співпрацювати зі спортивними організаціями, аматорськими та професійними командами, фітнес-клубами і студіями йоги сам Бог велів.
5. Стати спонсором спортивного заходу. Кожен день десь проходять першість, турнір або матч. Переможцям і призерам потрібні призи, для цього і залучаються спонсори. Ви отримаєте можливість непогано пропіаритися в спортивному середовищі, показати свій товар обличчям, а якщо домовитися зі ЗМІ, що висвітлюють захід - то і засвітитися в звітах про захід.

І наостанок просту пораду: щиро любите свою справу. Це неважко: ви, по суті, виконуєте одну з найбільш приємних і корисних місій на землі: продаєте людям можливість стати здоровими і спортивними. Вірте в це - і люди повірять вам. Удачі в просуванні!